养心安神非处方药品的市场推广广告投入1000万元

项目所属行业	生物医药,
项目实施地区	黑龙江
项目分类	贸易融资
项目投资总额	1000（万 人民币）
尚缺资金	1000（万 单位同上）
所需资金	1000（万 单位同上）
融资方式	风险投资,
项目概述	脑乐静销售策划 一、企业简介 十堰艾克制药有限公司地处华中药库神农架和道教圣地武当山交汇的房县。公司现有糖浆剂、煎膏剂、小容量注射剂和片剂生产线，口服液体制剂车间于2008年6月通过国家GMP再认证，其年生产能力有1500万瓶。 公司生产的脑乐静糖浆是非处方药品，用大枣和小麦通过先进工艺制成，主治精神忧郁，易惊失眠，烦躁及小儿夜不安寐等症。 二、市场分析 1．市场性质 随着现代生活节奏的日益加快，社会竞争的压力让世界上27%的人患上不同程度的睡眠障碍，有资料显示，中国38.2%的人存在着不同程度的失眠问题，高于国外的失眠发生率。如果人丧失睡眠，行为就会发生改变，因此睡眠对人体的生命功能非常重要，长期失眠会导致：身体免疫力下降，对各种疾病抵抗力下降。记忆力减退，影响工作和学习。引发植物神经功能紊乱及老年性痴呆。严重者还会引起内分泌失调、抑郁焦虑、精神萎靡。长期失眠是严重危害人类健康的“无形杀手”。 2．产品特点 脑乐静的组方简单但助眠效果明显，易于产品质量和生产成本的控制。主治功能明确，针对性较强便于广告宣传。定价形式灵活，利于市场操作。目前没有知名生产厂家，可以独树品牌。 脑乐静是普通用药，属于老产品，由于生产厂家较多，品质和价格参差不齐，一直没有规模销量。现在在医院几乎没有医生处方，零售药店也很少上架。 3．品种比较 药品名称 主治 规格 零售价格 日用量 日费用 定价形式 知名厂家 年销售量 厂家 数量 安神补脑液 脑转耳鸣，恍惚健忘，失眠心悸等症 10ml/支 1.7元/支 20ml 3.4元 政府定价 吉林敖东 3.5亿支 15 脑乐静 精神忧郁，易惊失眠，烦躁及小儿夜不安寐等症 100ml/瓶 58.6元/瓶 100ml 58.6元 市场调节 无 无 48 三、广告宣传 首先，为脑乐静申请注册一个便于宣传的商标，比如“怡眠”。 1．电视广告 以神农架的“良枣”（大枣别名）宣传组方中的大枣为买点，彰显野生的自然产地（药品的安全性），优质的山涧水源（药品的高效性）等等。制作15秒、30秒突出脑乐静“宁静、致远、怡眠”特点的电视广告宣传片。央视广告为主。 2．店贴广告 挑选神农架的绿色照片为背景制作文字宣传贴画，用于药店、社区门诊医院等终端销售点的宣传。 3．礼品促销 以绣有“怡眠脑乐静，养心安神助眠”的睡枕、靠枕、抱枕等的礼品形式，用于终端促销、学术支持、社会交流等活动。 四、销售管理 1．终端管理 在央视广告的前提下，销售终端布货达到200个点的城市上地方电视广告。 2．物流管理 尽量做到直接供货销售终端。 3．组织管理 设立城市办事处，负责各地销售终端点的布货、宣传和促销，设立办事处经理和主管，负责培训、指导销售代表的工作。 五、团队管理 1．组建团队 聘请志同道合，有较好培训能力的办事处经理及主管。 2．建设团队 通过劳动力市场招聘再就业的中年女性为终端销售代表（劳动力市场代管社会和医疗保险），销售主管从销售代表中晋升。 3．优化团队 充分发挥人力和人数的优势进行销售终端布点，每人15个终端销售点划分销售区域，保证每个人的收入和有发展空间。 六、价格管理 1．零售价格 终端零售价格不低于58.6元/瓶。 2．供货价格 办事处供货价格不低于50元/瓶。 3．管理成本 办事处管理成本不高于25元/瓶（包干费用含办事处经理、主管、代表的工资和奖金，办事处运转和业务费用等一切费用）。 七、目标管理 1．试点销售 在华东及沿海地区30个城市试运行半年后再全国推广。 2．布点目标 通过一年的运作终端销售点达到3000个，第二年达到8000个，第三年达到10000个并保持。 3．促销目标 通过广告宣传和积极的终端促销使终端销售点达到20瓶/月的平均销售数量，并向30瓶/月的目标努力。 八、财务预算 1．预算成本 公司销售价格50元/瓶；办事处管理成本25元/瓶；工厂生产成本5元/瓶；公司销售成本5元/瓶。 2．预算内容 第一年年按5个月计算销售年度；第二年以后按10个月计算销售年度。 3．赢利预算 预算项目 产出预算 增长率 增长原因 产值 广告预算 赢利 累计赢利 第一年 30万瓶 -- -- 450万元 1000万元 -- -550万元 第二年 160万瓶 500% 终端销售点的数量扩张增长 2400万元 1000万元 1400万元 850万元 第三年 200万瓶 125% 终端销售点的 数量增长 3000万元 1000万元 2000万元 2850万元 第四年 300万瓶 150% 终端销售点的销量增长 4500万元 1000万元 3500万元 6350万元 第五年 300万瓶 0 稳定终端销售点的销售量 4500万元 1000万元 3500万元 9850万元 第六年 寻求新的增长点（产品） ...... 其中广告预算1000万元分配为央视700万元，地方200万元，贴画和礼品100万元。 九、实施方案
项目前景预测
公司名称	十堰艾克制药有限公司(神农架与武当山交汇处)
公司介绍
所需点数	原价: 50点
所需积分	原价: 0分

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