创造全民健康生活环境-中国资金网

项目所属行业	生物医药,
项目实施地区	不限
项目分类	产业项目
项目投资总额	8500（万人民币）
尚缺资金	8000（万单位同上）
所需资金	8000（万单位同上）
融资方式	风险投资,
项目概述	大庆市金龙联众杀蟑有限公司联众杀蟑专用药项目商业计划书出版时间：2008年9月指定联系人：谭金龙职务：经理电话号码：0459- 6503430--------13644598049 传真机号码： 6503430 电子邮件： tzy4877121@126.com 地址：大庆开发区软件园国家、城市：大庆邮政编码： 163316 网址： www.jllzsz.cn 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于大庆市金龙联众杀蟑有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得大庆市金龙联众杀蟑有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：签字：公司：日期：目录第一章：摘要 4 宗旨及商业模式 4-8 第二章：公司介绍 9-12 一、宗旨（任务） 9 二、公司简介 10 三、公司战略 10 四、自有技术 10 五、公司管理 10 1．管理队伍状况 11 2、组织结构、管理权力及管理层次划分： 12 六、场地与设施 12 第三章：市场分析 12-15 一、市场需求分析 12 二、目标市场 13 三、顾客的购买准则 14 四、获利方式 15 五、市场渗透和销售量 15 第四章竞争性分析 16-17 一、竞争者 16 第五章；产品与服务 17-20 一、金龙联众杀蟑生物药品与同类产品的技术性能比较 17 二、药品技术创新点 18 三、产品照片 18 四、网上产品介绍 18 五、产品规划 18 六、研究与开发 19 七、生产与储运 19 八、包装 20 九、实施阶段 20 十、服务与支持 20 第六章市场与销售 21-30 一、市场计划 20 二、销售策略 27 1、市场营销竞争策略 27 2、价格策略 28 3、促销策略 28 三、销售渠道与伙伴 28 四、销售周期： 28 五、定价策略 29 六、市场联络： 30 1、贸易展览会 30 2、广告宣传 30 第七章财务计划 31-32 一、五年财务指标预测表 31 二、资金需求与筹措 31 三、资金使用计划 32 四、回报/偿还计划 32 五、资回收期与回报率 32 第一章：摘要宗旨及商业模式本公司的宗旨是以领先的技术，规范的管理，完善的服务，低廉实用的产品，让每一户居民花最少的钱，干净彻底将家中蟑螂消灭，创造全民健康生活环境。本公司是一家处于创业阶段的专业灭蟑公司，公司的法定经营形式是独资专业公司，法定地址在大庆。 2006年8月，发明人谭金龙研制开发成功一种特效生物灭蟑药品，属于自有技术，拥有自主知识产权。产品在大庆市经过上千家用户应用后，表现为灭蟑彻底，蟑螂不返弹，无气味，成本低，使用方便，无毒，环保等特点，大庆市居民用户反映良好。最近二年，我公司在联众杀蟑专用药销售方面取得了可喜的成就，具体表现为已为上万家用户灭蟑，实现销售收入358万元，利润139万元，产品已在东三省市场上占有一定的份额，物别是大庆市场，市场占有率为45%，产品知名度较高，市场份额逐年扩大。从预期财务分析来看，我公司可望在2009年销售收入达到肆仟伍佰万元人民币，毛利为叁仟壹佰叁拾万元人民币，2010年销售收入为二亿陆仟万元人民币，毛利为壹亿捌仟贰佰万元人民币。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于（1）建立全国市场营销网络，在全国增加直销机构200家，全国直接受益居民用户达2000万户，公共场所20万户；（2）建设适宜的厂房与增加专业生产设备及检验检测设备以适应增长的市场需求，提高生产能力，保证产品质量；（3）不断地引入新技术，不断地进行产品创新，技术创新，市场创新，管理创新，建立以人力资源管理为核心的现代企业规范化管理体系，发挥公司组织力量，让全国更多的百姓家庭成为我公司产品的受益者。经实践证明，我公司可以以每户居民平均在3元成本将居民家中全部蟑螂杀灭掉；公共场所每平方米收费一元保一年，成本每平方米0.1元人民币。经市场调研，本公司预计2010年前，在全国各主要大中城市建立直销网点200家，如每个城市预计10万家居民用户采用我公司产品，则全国共有2000万家用户，如以每户每年收取10元灭蟑服务费的经营模式在全国各大中城市开展业务，则200家直销点居民用户部分，预计年营业收入为二亿元人民币，营业成本为陆仟万元人民币，毛利一亿肆仟万元人民币。如每个城市有1000家公共场所采用我公司产品，按每平方米一元保一年收费，假设每个公共场所平均按300平方米计算的话，则每个城市公共场所收入30万元，全国200家直销点公共场所部分，预计年营业收入为陆仟万元，营业成本为1800万元，毛利肆仟贰佰万元人民币。蟑螂已成为多数百姓家庭中天敌，百姓对此苦不堪言，迫切希望新药物药出现，还百姓家庭一个清洁的环境。我公司将在全国市场开展每户居民10元保一年灭蟑服务，公共场所每平方米收费一元保一年，药品杀不死蟑螂全额退款的郑重承诺，由国内保险公司承保责任险。我公司产品的销售价格是目前同类产品的五分之一乃至更低。目前市场上广泛销售的氨基甲酸、脂菊酯、复方醋酸氯、氯氰菊酯等类的液体喷射灭蟑药品及易产生抗药性，杀蟑不彻底，等原因让居民花很多冤枉钱达不到彻底杀灭蟑螂的效果。同类产品如毒力岛、广洁杀蟑胶饵、厚生杀蟑胶饵、华力杀蟑胶饵、丁狼杀蟑胶饵、居诚杀蟑胶饵等在市场的销售价格多为每支30元左右，每户居民要想将家里蟑螂彻底消灭，一般都得购买两支以上方能杀灭所有蟑螂。由于蟑螂通过居民家中排风、下水道墙壁插座及各种相互连接的缝隙都能窜至家中，同时蟑螂的适应能力及繁殖能力强，因此从新复发的概率及强，所以通常需要三次以上灭杀，方能达到有效的灭蟑效果。及于上述原因同类药品在灭蟑成本高居不下，灭蟑螂不根治、不彻底等原因，使很多居民忘而却步。据权威机构以居民家庭为例统计数据表明，目前全国各大中城市的居民家中的蟑螂受灾率一般为59%左右，药品市场需求量巨大，预计全国有2000万以上家庭需要灭蟑药品。目前有效的灭蟑药品的价格居高不下，低价的灭蟑药品又达不到灭蟑效果的前提下，本公司居民家庭灭蟑药品一年的灭蟑成本平均控制在3元/年左右，且灭蟑螂彻底，产品符合环保要求，由于本公司具有产品价格优势与技术优势，所以本公司产品占国内市场份额越来越大，前景越来越好。现在我公司正处在需要大量资金，建立全国市场营销网络—200家直销点项目，让高科技产品走向全国，让全国更多的有蟑螂家庭受益，因此需要提高营销能力、生产能力、研发能力、管理能力。为实施我们的计划，我们需要8000万元资金用于：一、增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处；二、建设厂房购置相关生产与产品检测设备等。三、产品研发四、流动资金市场定位：我们把我们的市场定位在让中国普通居民家庭花最少的钱达到最大的灭蟑效果上。根据卫生部的调查显示，2007年全国花费在灭蟑上的费用约为100亿左右，基于这个市场容量巨大，因此该产品市场的发展前景广阔。目前，我公司用户在三十万家左右，主要是居民用户和大的商场、宾馆、饭店等公共场所。用户主要集中在辽宁省、吉林省、黑龙江省东三省地区。我公司项目一期准备在全国各大中城市建立直销网点200家，以31个省会为中心，辐射到全国各中等城市，全国直接受益用户预计2020万家左右，其中，居民家庭用户2000万家，公共场所20万家，据公司人员调研，大城市用户在20万家以上，中等城市用户在10万家以上数量是现实的。项目二期在“全国建立200家直销机构”以外的城市地区，主要是县级区域，招1000-1500家加盟商。竞争优势：我们直接与毒力岛、广洁杀蟑胶饵、厚生杀蟑胶饵、华力杀蟑胶饵、丁狼杀蟑胶饵、居诚杀蟑胶饵等展开竞争。我们的产品技术是一流的，原料精选，配方升级，安全环保，杀蟑彻底，因为我们在多年的经营中广大用户中得到了认可及满意，附件中将有我公司近年来部分客户的详细客户地址及联系方式加以说明。我们具有极大的产品价格优势、产品技术优势、产品市场发展潜力优势，营销网络化优势、用户对产品的喜爱认可优势，公司产品价格是同类产品价格的20%。企业管理：我公司实施扁平职能式管理组织结构，实行经理负责制，集权式管理。管理层次分三层，高层经理、副经理层（决策层）；中层部门主管层（执行层）；基层普通员工（作业层）。各个层次一级对一级负责，公司如有重要事项则由重大事项决策委员会表决，重大事项决策委员会成员由公司核心员工和外部专家学者组成。根据主导业务流程，设置了供应部、财务部、市场营销管理部、技术质量部、生产厂、新产品研发中心、储运部等机构。我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划实现。经理谭金龙，工程师，精细化工专业。善长于新产品新技术的研发，具有极强的组织能力和市场开拓能力，对杀蟑螂药品潜心研究多年，在杀蟑生物药品的研制方面具有自已的独到之处。财务主管张伟，会计师，哈尔滨工业大学毕业。从事财务管理工作六年，具有较强的财务管理实战经验，物别是对集团公司财务实施三级管理方面有经验。厂长姜伟贤,高级工程师，从事化工技术研究工作十五年,具有丰富的化工管理及研发经验。参与研制开发国家、省、市级计划项目四项。2007年任我公司厂长，负责工厂全面管理工作，在该项目的研制过程中，负责设备安装与调试、产品应用检测试验、参与制定企业标准，生产人员培训等工作，对该项目的开发成功起到重要的作用。公司长期战略合作伙伴是大连理工大学和黑龙江八一农垦大学。资金需求：我们正在寻求8000万元的资金支持，这笔资金用于分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处，厂房建设与生产设备购置等，我们采用出让优先股，即优先保证乙方的收益在合作期乙方按收益利率_________优先分享红利，合作期满上甲方等值回购乙方股权。合作公司的资产及债权、债务归甲方所有的方式进行融资方法。资金筹措方法：该项目预计总投资额8500万元，其中企业自筹500万元，寻求外部资金投资8000万元。投资回收期与回报率据测算，该项目预计投资回收期为1.38年，投资回报率为419%。第二章：公司介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将公司发展成国内最有影响力的杀蟑企业。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，服务快速，价格低廉，用适销对路的产品来丰富市场需求。为达到此目标，我们采取密切注视市场趋势和需求，将创新、价格低廉的产品应用到全国市场等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以诚信的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为我们之间都是互利互助的。为实现我们的目标，我公司联众杀蟑生物药品项目需要资金8000万元，以便将此产品推向全国市场，让更多家里有蟑螂的家庭受益。二、公司简介大庆市金龙联众杀蟑有限公司成立于2006年9月，其业务范围包括杀蟑药品的研制、开发、生产与销售。公司常期战略合作伙伴单位是大连理工大学与黑龙江省八一农垦大学。现有员工25人，80%以上具有大专以上学历，其中高级工程师占3人，中国注册会计师1人，会计师2人。公司以服务于全民环境卫生健康为己任，以在全国各省、直辖市、自治区建立现代化营销网络为目的，共同建设社会主义生存环境新风貌。本公司以过硬的产品质量、突出的产品功效、完善的售后服务及双赢的营销理念服务于全体中国人民！本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事场所大庆高新区软件园，我们的办公楼大约面积为200平方米，工厂或仓库面积大约200 平方米。我们目前的年生产能力为2吨药品。如果我们每月扩大到40-50吨的生产能力，我们还需另增面积5000 平方米。有了资金后，我们可望在二年内能使该设施足以满足公司的需要。企业精神是全心全意致力于全中国人民的健康生活环境，愿每一个中国人都有一个健康的生活环境，安居乐业！三、公司战略公司的发展战略定位是在杀蟑药品技术领域处于国内领先地位，发展成为“科技创新型小巨人公司”。产品逐步形成系列化、规模化、产业化，掌握核心技术，成为国内老百姓喜爱的企业。四、自有技术我们的产品属于自有技术，发明人谭金龙拥有知识产权，原料精选，配方升级，生产过程二步法控制合成。目前国内没有其他企业或个人掌握此项技术。五、公司管理 1．管理队伍状况经理谭金龙，工程师，精细化工专业。善长于新产品新技术的研发，具有极强的组织能力和市场开拓能力，对杀蟑螂药品潜心研究多年，在杀蟑生物药品的研制方面具有自已的独到之处。财务部主管张伟，会计师，哈尔滨工业大学毕业。从事财务管理工作六年，具有较强的财务管理实战经验，物别是对集团公司财务实施三级管理方面有经验。技术部主管刘英，高级工程师，大连理大学毕业，有机化学专业，本科学历。善长于新产品、新技术的研制开发工作。市场营销管理部主管王宏宇，本科学历，在大型制药企业从事销售管理工作多年，具有较强的市场开拓能力，对产品销售网络建立与管理有丰富的经验。厂长姜伟贤,工程师，从事化工技术研究工作十五年,具有丰富的化工管理及研发经验。参与研制开发国家、省、市级计划项目四项。2007年任我公司厂长，负责工厂全面管理工作，在该项目的研制过程中，负责设备安装与调试、产品应用检测试验、参与制定企业标准，生产人员培训等工作，对该项目的开发成功起到重要的作用。 2、组织结构图、管理权力、管理层次的划分：公司组织结构图，管理程序。管理权力分配：经理负责公司全面管理工作，主管财务部、市场营销管理部。各部门主管负责本部门工作，并对经理负责。管理层次：分三层管理，经理层（高层）、主管层（中层）、员工层（基层），一级对一级负责。公司以建立了以人力资源管理为核心的现代企业规范化管理体系，标准的职务说明书、部门职能卡片、企业管理流程图、市场直销点建立方案、企业管理方案等，这些保证了企业规范化动作的进行。六、场地与设施目前，我公司的生产能力和厂地基地上能够满足市场需要，产品检验检测设备20台套，但随着产品规模化、产业化、销售渠道网络化的发展，我公司计划在大庆市精细化工园区建筑工业厂房3000平方米，厂区面积5000平方米，预计总投资2400万元，分二期完成。厂区建设正在申请与规划当中，预计检验检测设备需求40台套，总价值600万元。第三章：市场分析一、市场需求分析据统计2006年我国蟑螂药的总市场规模约为30亿元人民币（不包括政府采购），2007年我国蟑螂药的总市场规模约为100亿元人民币，近年在按8%的比例增长，每年各地市政府采购灭蟑螂药平均每个地市10万元。近年来随着政府部门的重视，目前市场上还没有一种环保、彻底、有效的灭蟑产品，就是有也是价格太高、无法普及，造成市场的二级矛盾，消费者及政府采购部门迫切需求好的灭蟑产品，而市场无法提供物美价廉的灭蟑产品。因此，我公司自主研发出来的联众杀蟑生物药品灭蟑明显，具有良好社会、环保和经济效益，能够满足市场需求。据权威部门统计：以一个省中等城市150万个家庭为例，每个家庭正常需使用7克产品。目前中国各城市平均每两户家庭在一年内最少有一户购买过蟑螂药，也就是说在各个中等城市年年都买蟑螂药的家庭都在75万户以上，通过企业努力完全可以占有40%以上市场，实现中等城市年销量2吨药量产品给企业带来的利润就是上百万元。接一单三星级以上的酒店蟑螂治理业务的利润最少不低于一万元。二、目标市场 1、产品用途：全国各城市的居民家庭、医院、写字楼、工厂、饭店、食品店、超市、保育院、厨房、宠物店、动物园、飞机、火车、轮船、旅游车、电器、精密仪器、学校、工厂宿舍、政府部门，酒店、饭店、KTV等娱乐场所等。也就是说，有人住的地方就有蟑螂，有蟑螂的地方就有我们的市场。 2、目标市场（1）公司直销点。以大庆为生产制造中心，北京为市场营销管理中心，辐射全国各大中城市，在全国大中城市设直销点200家，主要客户群为各城市当地居民家庭和公共场所。这块市场成熟后每个直销点年收益在100万左右；具体设点城市名单详见市场计划部分。（2）政府街道采购单：这块市场每个中等以上城市年利润在50万右左，见效益快；（3）酒店、KTV、饭店等娱乐场所服务单：每个中等以上城市年利润20万右左，正常一家三星及以上酒店去掉各种关系开销最少还有一万净利润；（4）企业大单营销：年净利润不低于300万元；我公司的部分主要客户名单如下：（请看附件） 3、主要市场区域分析表：市场区域预计渗透率% 增长率% 北京地区 45% 63% 上海地区 37% 90% 重庆地区 63% 80% 深圳地区 31% 41% 东三省地区 70% 36% 三、顾客的购买准则本公司成立近二年中，所有客户都会与我公司签定灭蟑服务专用合同，如出现本公司杀蟑药品杀不死蟑螂，将全额退款，用户在合同期内出现蟑螂，通知本公司进行二次灭蟑螂，本公司末进行处理，将全额退款，由国内保险公司承保责任险。由于本公司一诺重千斤，在用户中反响良好，用户给我们做了最好的宣传员，同时也满足了用户的便宜实用有效的购买准则。产品或服务客户使用情况调查：产品或服务类型被调查用户的使用比率联众杀蟑专用药1号 70% 联众杀蟑专用药2号 80% 四、获利方式公司将自行组织生产，并进行销售和市场推广，通过不断扩大市场份额和销售量，创建品牌战略，获取更大的利润，实现公司规模化产业化的快速的增长。五、市场渗透和销售量二年来，我公司产品得到了东三省老百姓的认可。我公司将在五年内成为国内最大的杀蟑系列生物药品的生产厂家，建立“金龙”牌商标品牌战略，年药品生产量为400吨左右，并在杀蟑药品技术领域处于领导地位，引导行业发展潮流。预计2010年底，大庆市金龙联众杀蟑有限公司一期5000平方米厂区建设工程全面启动，研发生产基地建筑面积1000平方米，其中研发中心办公主楼一栋，厂房二栋，具有较强的研究开发与生产实力。联众杀蟑药品直接销售计划——五年计划以大庆（中等城市）为例，我公司说明产品市场渗透和销售量情况。广告宣传/出版物上宣传的目标数量：10万份；有效销售率（%）：95%；实际完成率（%）：100% 市场份额（%）：35% 潜在的购买者/用户（每年数量）：10万位用户以上每个购买者的购买量：每位居民用户产品用量7克，公共场所产品用量稍多些，具体情况不同。年药品总销售量：2吨。平均购买价格：居民10元保一年，公共场所每平方米一元保一年。第四章竞争性分析一、竞争者目前通过市场调研，从价格角度来说，我公司无竞争对手，我公司每一户居民用户药品成本可能控制在3元以内，并且保一年，每户居民每年收费10元；公共场所每平方米收费一元保一年，成本每平方米0.1元人民币。我公司产品的销售价格是目前同类产品的五分之一乃至更低。现市场上广泛销售的氨基甲酸、脂菊酯、复方醋酸氯、氯氰菊酯等类的液体喷射灭蟑药品及易产生抗药性，杀蟑不彻底等原因，让居民花很多冤枉钱达不到彻底杀灭蟑螂的效果。同类产品如毒力岛、广洁杀蟑胶饵、厚生杀蟑胶饵、华力杀蟑胶饵、丁狼杀蟑胶饵、居诚杀蟑胶饵等在市场的销售价格多为每支30元左右，每户居民要想将家里蟑螂彻底消灭，一般都得购买两支以上方能杀灭所有蟑螂。由于蟑螂通过居民家中排风、下水道墙壁插座及各种相互连接的缝隙都能窜至家中，同时蟑螂的适应能力及繁殖能力强，因此从新复发的概率及强，所以通常需要三次以上灭杀，方能达到有效的灭蟑效果。及于上述原因同类药品在灭蟑成本高居不下，灭蟑螂不根治、不彻底等原因，使很多居民忘而却步。以大庆为例，对大庆市专业灭蟑公司营业场所收费情况分析：专业灭蟑公司公共场所收费价格居民用户保期联众杀蟑一元一平方米十元一年棒哥三元一平方米二元一平方米半年康宁三元一平方米壹佰元一年据调研，国内各城市专业灭蟑公司的收费标准基本同大庆市相同，发达城市更高。第五章；产品与服务一、金龙联众杀蟑生物药品与同类产品的技术性能比较（一）与普通蟑螂药（粒剂、烟剂、气雾刘、粉笔等）比优势联众杀蟑生物药品其它产品（粒剂、烟刘、气雾剂、粉笔）有效成分：核心技术联众原料一号。有效成分：有机磷、菊脂类农药。一次投药，不见蟑螂（家庭）。多次投药，蟑螂反复出现。无抗药性。有抗药性。使用方便、卫生、安全。粉笔、粉剂、颗粒、喷雾剂不卫生，不安全。药物不易变质失效。药物易受潮解而失效。环保、无副作用。污染环境对人体有害，餐具和食物及家具可能染毒。对人和宠物无毒有毒，对人和宠物危险，由其有小孩和孕妇家庭。药物可施放在任意位。药物只能放在表面上。诱杀蟑螂（基本不见死蟑螂，死在洞中，互相传染）十分卫生，用的舒心。触杀蟑螂（随地见死蟑螂，打扫麻烦）。连锁杀蟑螂，互相传染，一只吃药全洞死光。单一杀死吃药的蟑螂，没吃药的蟑螂将迅速繁殖。（二）与其他胶饵（病毒型胶铒）对比优势联众杀蟑生物药品病毒类胶饵价格最低廉，老百姓都能接受。价格较贵，一般家庭难以接受。保质期（货贺时间）保质期一年，完全满足市场流通需要。出厂三个月效果减小，半年后基本无效（因为病毒是有寿命的）施药环境基本不受限制对施药环境要求很高，必须确定施药环境适合病毒生存，难以进入流通领域保存或施药温度要求不受温度限制不能在高温环境中保存和施药二、药品技术创新点（1）本公司产品核心原料由我公司自主研制开发，现正申请专利。（2）原料精选，配方独特自主研发，药品生产加工过程产用二步法，能够有效智能控制质量，环保无毒，无味，杀蟑螂不返弹。（3）药品经上千家用户应用后，效果明显，百姓喜爱。（4）是国内同类产品市场价格的20%，每户居民年收费10元，百姓经济完全能够接受，便于在全国范围内推广。三、产品的图片照片（请看附件）四、我们对产品介绍有丰富的经验。请浏览网址http:// ;www.jllzsz.cn 五、产品规划 1、产品现执行企业标准，“金龙牌”商标是黑龙江省知名商标。 2、公司拟通过HSE14000环保体系认证，ISO9000质量管理体系认证，提升公司整体管理水平； 3、引进ERP软件管理系统； 4、技术管理规划:创新求进,生产一代,研发一代,储备一代。 5、公司领导层坚持施行四个创新管理，一是领导层观念创新，二是产品技术创新，三是市场营销创新，四是财务管理思想创新。六、研究与开发我们的研究与开发业务是在谭金龙工程师的领导下进行的。其主要目的是通过药品进入市场来实现广大用户对灭蟑的强烈需求。我们的研发项目所涉及的课题是从市场需求中寻找的。因此，我们选择产品的准则是：保证杀蟑药品价格低、实用，老百姓普遍采用。企业创新活动的源泉是人才，留住人才和利用好人才是企业管理的核心问题；开发出具有核心竞争力的高科技产品，是保证卖方市场的前提条件；充分利用各种资源是企业发展的趋势。保证资金的合理流动是保证生产销售正常运行的基础。七、生产与储运为适应市场需求，我们计划扩大金龙联众杀蟑药品产品生产能力，预计年生产能力400吨以上，需要做的工作包括： 1、公司预计将生产地点设在大庆市精细化工园区，生产厂房用地5000平方米，现正在向市有关部门申请规划中； 2、专业智能生产设备十台套； 3、相应的水电基础设施； 4、专业生产人员、检测人员、管理人员、市场营销人员、各城市直销点人员预计1600人； 5、增加国际先进的检验检测设备40多台套； 6、适宜的流动资金，根据调研，预计2000万元左右； 7、公司目前原料供应稳定，供应商均为国内知名企业； 8、产品执行企业标准，在大庆市技术监督局备案。八、包装 1、产品盒式包装，药品嵌入专业纸板上； 2、我们的产品出厂包装原则是药品净重符合企业标准要求，内包装无污染。九、实施阶段 1、项目目前所处阶段：小批量生产 2、项目产品化实施计划的具体进度安排 2009年1月-2009年12月：小批量生产； 2010年1月-2011年12月：批量生产 2012年1月大批量规模化生产销售十、服务与支持对顾客的服务：我们建立全国服务监督电话，向全体顾客提供热线服务。第六章市场与销售一、市场计划 1、项目一期拟在全国大中城市建立200家直销机构，2010年前完成。我公司市场规划是在全国大中城市建立直销网点200家，由我公司专业培训过的工作人员直接对用户服务，保证服务质量，每个网点配备负责人、营销人员、财务人员、服务人员等。我公司拟规划中的城市名单：一、北京市二、天津市三、上海市四、重庆市五、香港特别行政区六、澳门特别行政区七、黑龙江省 •哈尔滨市阿城市双城市尚志市五常市 •齐齐哈尔市讷河市 •鸡西市虎林市密山市 •鹤岗市 •双鸭山市 •大庆市 •伊春市铁力市 •佳木斯市同江市富锦市 •七台河市 •牡丹江市海林市宁安市穆棱市 •黑河市北安市五大连池市 •绥化市安达市肇东市海伦市八、吉林省: •长春市九台市榆树市德惠市 •吉林市蛟河市桦甸市舒兰市磐石市 •四平市公主岭市双辽市 •辽源市 •通化市梅河口市集安市 •白山市临江市 •松原市 •白城市洮南市大安市 •延吉市图们市敦化市珲春市龙井市和龙市九、辽宁省: •沈阳市新民市 •大连市瓦房店市普兰店市庄河市 •鞍山市海城市 •抚顺市 •本溪市 •丹东市东港市凤城市 •锦州市凌海市北宁市 •营口市盖州市大石桥市 •阜新市 •辽阳市灯塔市 •盘锦市 •铁岭市调兵山市开原市 •朝阳市北票市凌源市 •葫芦岛市兴城市十、内蒙古自治区: •呼和浩特市 •包头市 •乌海市 •赤峰市 •通辽市霍林郭勒市 •鄂尔多斯市 •呼伦贝尔市满洲里市牙克石市扎兰屯市额尔古纳市根河市 •巴彦淖尔市临河市 •乌兰察布市集宁市丰镇市 •乌兰浩特市阿尔山市 •二连浩特市锡林浩特市十一、新疆维吾尔自治区: •乌鲁木齐市 •克拉玛依市 •吐鲁番市哈密市 •昌吉市阜康市米泉市 •博乐市 • 库尔勒市 • 阿克苏市 • 阿图什市 •喀什市 •和田市 •伊宁市奎屯市 •塔城市乌苏市 •阿勒泰市十二、青海省: •西宁市十三、西藏自治区: •拉萨市十四、甘肃省: •兰州市 •嘉峪关市 •金昌市 •白银市 •天水市 •武威市 •张掖市 •平凉市 •酒泉市玉门市敦煌市 •庆阳市西峰市 •定西市 •陇南市 • 临夏市 • 合作市十五、宁夏回族自治区: •银川市灵武市 •石嘴山市 •吴忠市青铜峡市 •固原市 •中卫市十六、陕西省: •西安市 •铜川市 •宝鸡市 •咸阳市 •渭南市韩城市华阴市 •延安市 •汉中市 •榆林市 •安康市 •商洛市十七、山西省: •太原市古交市 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