旅馆话吧

项目所属行业	IT通信,
项目实施地区	山西
项目分类	产业项目
项目投资总额	500（万 人民币）
尚缺资金	1000（万 单位同上）
所需资金	1000（万 单位同上）
融资方式	借贷,合作,
项目概述	惠众家话，一个让您一年就收回成本的项目 在电信业高速发展的今天，通信就好比阳光，充分地尽可能多地照耀着我们生活的每个角落，但再强的阳光也有它照不到的地方。旅馆——这个被遗忘的矿藏，这个待开垦的沃土，这个被通信市场高速膨胀所忽略的角落，将是您充分发挥您想象力和创造力的非凡空间，更将是您的投资实现快速收回成本并赢利的理想天堂。 有了业务发展的市场，那么这个最适合的业务是什么呢？她就是旅馆话吧！旅馆话吧，顾名思义，就是把话吧的形式克隆到小旅馆，使话吧的每部电话分布到小旅馆的每个房间。我公司通过将近一年的成功运做，已经推出了属于我们自己的品牌——惠众家话，下文将从这个项目的项目产生背景、市场需求、业务特点、运作模式、赢利情况以及远景规划等方面做具体阐述。 ●项目产生背景 造成小旅馆（小宾馆、城中村出租屋）通讯市场盲点的几个原因，也是滋生我们去开发该项目的背景原因和根本动力有以下几点： 1、运营商方面的原因： 运营商的网络基站大部分覆盖于大企业，中小商业客户市场周边，一定规模的宾馆、酒店也是其主抓客户，小旅馆布局分散且管理繁琐，形不成规模，投入产出不成正比，引不起运营商的投资兴趣； 2、小旅馆（小宾馆、城中村出租屋）自身原因： 小旅馆业主没有相应资质，获取不到电信运营商最低代理资费的优惠，旅馆内电话资费高于市面话吧价格，客户宁愿选择手机或外出寻找话吧进行联络；小旅馆业主本身资金短缺，旅馆自身装修简陋，房价低廉，再让其投较大的资金提高旅馆内通信设施，打死不干！ 3、技术原因 截止到目前为止，没有相应的配套设备 市场上可用通讯设备分两种：小型程控交换机，宾馆专用计费器。小型程控机可满足市场需求，担计费系统必须由计算机支持，投资大，操控有一定的技术难度，小旅馆内使用如同小马拉大车推销不开；宾馆专用计费器需要一对一的网络接入（指一个外线接入一部电话）小旅馆受入住率和拨打率限制，一对一接入极大地浪费了运营商的网络资源，投入产出不成正比，所以运营商不愿意投资。而有的地区运营商网络又覆盖不到，满足不了计费器的网络接入需求（实际上一条外线足可以满足5-10部的电话拨打需求）。 以上种种原因造成了全国性的小旅馆内固定电话市场的盲区，同时也给我们留下了巨大的市场开发空间。 ●市场需求 1、旅馆方面的需求。我们通过对全国的小旅馆进行抽样统计调研后发现，全国的小旅馆数量惊人，光省会城市的旅馆房间量就达十万间到几十万间不等，在这些旅馆的房间中有99%都没有安装电话，而房间拥有电话也是每个旅馆老板希望但又不想投资去做的事情，因为一但拥有电话旅馆的服务水平、硬件设施都能上一个档次，巨大的投资产生的微薄收益往往使他们望而却步。 2、顾客方面的需求。小旅馆一般居住的往往都是中、低收入的工薪阶层，他们外出时的长途手机资费是个不小的开支，他们对低廉的通话资费有着强烈需求。 ●业务特点 1、低资费。我公司和运营商分段投资，运营商给我们最低的基础价，我们有了定价的主动权，从客户的需求为切入点，薄利多销，在特殊领域实现最大经济效益。 2、投资少，见效快。每线100元（指每个房间），月产生毛利10元计，一年则可收回全部投资。 3、无竞争。对小旅馆这块市场，电信运营商往往都回避开发，原因之一就是高投入低产出，在这块市场，我们永远见不到网通、电信、移动等公司白热化竞争的场面。我们属于第一个吃螃蟹的，独此一家，别无分号。  4、独创技术。针对小旅馆话吧市场需求，我们推出了“惠众家话”交换计费器，兼有计价器和交换机的两种功能，填补了市场空白。（顺便说一下，现阶段的通讯市场，计价器的功能是一条外线对接一部电话，极大地浪费了运营商的网络资源，有的地方运营商的网络资源又满足不了老式计价器的需求）。小旅馆受入住率和拨打率的限制，根本不需要一对一的网络接入。一般来讲，1：6的外线接入足以满足通话需要，而市场上的小型交换机虽然有少数几条外线则可进行通话，但它的计费系统必须要由电脑支持，有较大操作难度，同时又增加了一倍多的投资，限制了低端市场的推广。我们的“惠众家话”交换计费器，操作简单，使用方便，一面市就深受广大用户喜爱，特别是农村市场，使用了我们的产品更是赞不绝口。举例100户的村庄，旧技术是要开通100条外线，每线18元，共计1800元月租，用了我们的计费器，只要10条外线，则可进行通话，而且100户内相互之间通话永远免费，所以有着广阔的市场，同时也给我们“惠众家话”超市在全国推广树立了良好的口碑。不夸张地说，随着“惠众家话”超市不断地开拓占领市场，我国电信市场的国家垄断局面将要进行颠覆式的变革（指我国收取每部电话月租费的方式，国外不收取固话费）。 ●代理商的运做模式 1、找有资质的但又相对弱小运营商（南电信、北网通、还有铁通）签署固定电话话务代理协议，分段投资，（运营商负责话吧台上交换机以外的网络接入，代理商负责投资交换机、旅馆内布线装机）拿到最低的批发资费。（长话0.8分，我公司卖2毛；市话0.09元，5：5分成）获取了最低的资费买价，赚取不低于一倍的利润。 2、借助各种工具宣传“惠众家话”（我们的小旅馆话吧独创品牌）无月租，内部呼叫免费的吸引力，通过广播、电视、报纸等媒体，广而告之；员工可通过“黄页”电话直接和小旅馆（宾馆）业主沟通，之后和小旅馆业主签署小旅馆话吧安装服务协议。此举可谓一举多赢，一是利用运营商闲置网络资源，使其在不投一分钱的基础上，增加了话费收入；二是小旅馆业主提高了人性化服务档次，有了低廉的通话费用招来了回头客；我方借“小旅馆”的鸡，生我们话务增值的蛋。省却了房屋租赁费和工作人员工资，直接变成了纯利润，三方相得益彰，皆大欢喜。 ●赢利情况 先来看截止目前为止我公司在太原地区的营业情况（2008-7-25，单位：元）。 序号 营业网点 3月份 4月份 5月份 6月份 累计营业额 电话机数（个） 1 唐槐总部 1840.00 1060.00 1570.00 1570.00 8484.00 80 2 唐槐二部 400.00 414.00 340.00 3 唐槐三部 160.00 365.00 765.00 4 狄村 550.00（2、3、4月份） 450.00 600.00 1600.00 40 5 狄村李保国 760.00 165.00 165.00 1090.00 50 6 运城 350.00（2、3、4月份） 69.00 50.00 469.00 10 7 曙光 470.00 320.00 394.00 210.00 1394.00 30 8 双三源 160.00 170.00 270.00 600.00 20 9 双鹤 100.00 310.00 330.00 740.00 30 10 药材 450.00 405.00 473.00 310.00 1638.00 35 11 金龙湾 295.00 130.00 425.00 28 12 月财 230.00 170.00 190.00 590.00 17 13 龙祥 290.00 580.00 160.00 36.00 1066.00 23 14 双金 280.00 230.00 220.00 730.00 15 15 邮政 30.00 170.00 200.00 10 16 悦兴 95.00 160.00 110.00 365.00 12 19 岢岚 199.00 110.00 309.00 11 20 药材（单线） 49.80 15.00 10.18 74.98 1 唐一（687） 40.00 114.00 106.00 30.00 290.00 1 21 唐一（842） 17.00 17.00 1 唐二（单线） 40.00 49.00 58.00 68.00 215.00 1 狄村（045） 71.46 54.50 56.00 181.00 1 23 狄村（041） 5.00 3.00 4.00 12.00 1 合计 4790.00 5257.26 5987.50 4656.18 20489.98 从以上财务数据显示，小旅馆话吧是没有任何风险的一项业务，他虽然管理繁琐开发难度较大，但不失为一项具有庞大市场潜力的一个产业。项目方曾在北京做过系统的市场调查，北京目前尚未安装固定电话的小旅馆及小型宾馆多达1500多家（正式注册）剔除1/3的不要安装电话的用户，我们可开发的用户多达10多万门，可见市场潜力巨大。再加上城里的散租房，项目方准备年内在北京安装电话门数在20万门，这对任何一家运营商无疑都有着巨大的诱惑力。如果投资方有适当的资金支持，我们准备在一年之内做成全国连锁，装机门数暂估为500万门，那么我们一个月的毛利则可达数5千万元。另外，北京没有春节淡月之说，没有客源短缺之虞，其投资效益会成倍地增长，大大加快资金回笼速度。 ●远景规划 目前开发小旅馆话吧的最大困难在于资金不足，各项行动措施施展不开，造势行动受局限，不能大张旗鼓地借助各种媒体进行广泛宣传，加速开发小旅馆公话超市的速度；二是生产设施不配套，项目方在使用交换机时为了节省资金，购买的计算机皆属垃圾产品（300-500元），虽然当时节省了投资，但饮鸠止渴，留下遗患无穷；使用中数据丢失，计费系统紊乱，客户使用后造成了恶劣影响，滞止了用户电话拨打量。针对这一情况，我们和生产厂家合作开发了专门针对小旅馆话吧市场的有交换和计费两种功能和二为一的“惠众家话”交换计价器，在七月底便可批量投入市场，彻底解决目前旅馆话吧存在的设备设施不配套的技术难题。 综上具体阐述了小旅馆话吧业务的具体模式。我们虽然没有技术上的专利优势，但我们善于发掘商业空间，这只不过是通讯行业中一次商业模式创新，通过我们的努力把这商业空间拓展成一个产业，那么就有可能使整个通讯行业的格局发生根本的转变，相信有你我的携手共进，定能个打造出属于我们自己的商业帝国。 深圳市神州奔腾网络通信技术有限公司李思林2008年7月于太原
项目前景预测	小型旅馆话吧市场到底有多大，其市场前景又如何呢？以笔者所在省会城市为例，我们做了一下粗略调查，其总的数量在500家左右，按每一家30部电话计算，总的安装门数为15000门，按目前我们保守估算，每部话机产生10元利润，一年既可以收回全部投资，如果把城中村居住的客户群体包括在内，一个中等的省会城市总的电话安装门数在50000门，我们可以看出小型旅馆话吧有着十分庞大的市场，本公司准备在3-6个月时间把省城的小型旅馆话吧和城中村全部开发出来，之后做样板，搞加盟，年内在全省推广小型旅馆话，为小型旅馆话吧推向全国积蓄资金和创造成熟模式。
公司名称	深圳神州奔腾网络通讯技术有限公司山西分公司
公司介绍
所需点数	原价: 0点
所需积分	原价: 50分

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