中国绿茶-中国资金网

项目所属行业	食品饮料,农林牧渔,商业贸易,文化教育,
项目实施地区	贵州
项目分类	产业项目
项目投资总额	500（万人民币）
尚缺资金	500（万单位同上）
所需资金	2000（万单位同上）
融资方式	合作,组建合资公司,
项目概述	保密本商业计划书属商业机密，所有权属于策划人本人。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得项目人的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布； 2、无意合作的请自动销毁。（您好！因为项目属于未启动融资，本计划将不能在团队、财务等上面作完整的叙述；另外！本项目在起草思路上的特殊性，不能按标准计划书要求说明。请谅解！下面我将在原计划书的基础上作以下说明，计划书涉及知识面比较广、商业策略、模式超越了一般商业模式，原计划书看似一个框架，它的每一个决定我都可以为您做具体的阐述。所以我想请您一定要在原计划书，也就是“我们为什么偏偏在这个时候来做这件事？”、“如何做？”、“效果如果？”的基础上去理解、体会这个项目的价值！谢谢您！）项目概述 --绿金公司将成为生产、销售茶叶及相关同质化产品和服务的专业公司。绿金不仅仅做地方品牌，它的最高目标是整合国内茶叶资源满足市场，这是中国茶叶市场的多样性所决定的。它以茶叶为载体传承和发展中国文化精髓，引导、影响人们的生活，为社会创造财富。产品、服务 --产品主要是中国绿茶、茉莉花茶、保健茶，以铁观音、普饵茶、花草茶等作为辅助性销售。适当的时候综合中药研究向茶叶、保健饮料市场突破。 --为不同性质的客户提供最合适的最优质的茶叶，不同地区、年龄、时节、身体状况对茶叶的要求是完全不一样的。一定要引导人们正确的对待茶叶的生活方式，在这方面应该以《黄帝内经》的基本思想为基础去理解，这应该是茶道的基本前提。中国人真正会品茶的没有几个的！普饵茶原是给北方高寒地区生产的方便运输和储藏的低质茶叶，其实就是砖茶。这倒好！被人一“炒”成了神丹妙药了，还好两年时间就下来了。 --通过新兴的商业模式为客户提供超值、便捷的服务。去掉经销商、分销商、零售商，将价值链中的大部分利润分配给公司和客户；建立电子晌午中的信任机制（茶叶的性质可以突破其他商品在电子上午中存在的信任问题），最大限度的方便客户和产品的接触。等等！品牌 --我们将在绿金的核心品牌下实行虚拟品牌线的品牌战略。这是由客观原因决定的，虚拟品牌线将成为表现中国文化精髓的一个载体，它将与茶叶的多样性有机结合，实现品牌包装的突破，从而实现企业文化有效扩张的突破。绿金在品牌各因素的设计上是有计划的，对公司品牌精神的表达是有层次的。要想统筹茶叶地方品牌做强势品牌，实行别的品牌战略而想要做大要么自相矛盾，要么自我束缚，有的品牌做地方品牌，而地方品牌是分散的，属于地方地区资源；有的为品牌编一个美丽的故事，而这个故事要么与茶叶文化不相干，要么事物了他的色彩；有的甚至没有品牌文化。。。那样的品牌发展没有张力，更没有信仰。请原谅，关于绿金的品牌战略我只能透露这么多。资金 --资金是一个核心话题，首先做为两年内的启动运营资金在200-500万，三、四年内的追加发展资金在千万以内。公司在成立之处可以从当地银行、合作伙伴、政府那里取得很大一部分支持；当地的茶叶人脉资源可以为公司节约很大一部分成本；最重要的是公司的运营模式和营销技术可以为公司减轻很大一部分的资金投入和风险。从上一计划书思想里可以知道绿金是通过虚拟整合的方式发展的；发展的战略是非常清晰的，目的明确。目前中国还没上市的茶叶公司，原因在于绝大部分公司是家族企业、国营公司，发展战略、营销模式和管理机制不科学。上市的方法很多，不过我认为绿金可以在7-10间通过联合上市、借壳上市等方法成功上市，那是因为绿金只有在这么一段时间内实现全局战略部署的基础上成功上市并持续它的增长势头，否则就是一空壳，容易破碎。 --在资金上，我是全面为绿金公司着想的。首先资金方承担的资金量是从少到多，持续安全的。在公司股份、红利的分配上资金方可以占到49%股份加70%的红利，当然了！不论资金方是以何种投资方式，合作时间是有一定限制的。另外！从上一计划书可知，公司在资金方面是有战略部署的，这以为着随着公司的发展，资金的很大一部分来自外界。绿金是伴随着资金的意念在前的基础上进行战略发展的，只有这样才会保持公司开放、高速发展。实现突破！作为项目方 --我们只求事业发展，造福民众。所以我让出了尽可能的股份和红利。在公司组织、监督上也给予了资金方适当的权利。谋在于众、断在于独。这个“断”一定要由企业家去执行，一个企业只能有一个企业文化，而且是强势文化。所以项目方要求占51%股份。作为资金方 --你们求资金安全、效率、回报。在这上面我给予最大限度的满足。不过红利比例实在不小，资金方不能利用这上面的优势影响公司的持续发展。风险 --战略风险，绿金的商业模式使企业风险相对于同行企业降低了很多。如A、原料供应采用虚拟外包控制，将生产上的风险抛给了生产商，且原料来源广泛，受天灾（如2007年冬冻灾害）的影响不大； B、营销采取对点合作，提前预测、计划。最大限度的保证合作的成功率、实现“零库存”，不仅可以减少营销的成本投入还可以大大的降低风险；C、在战略、资金上创建联盟体制，以荣俱荣、以损俱损。相互支持，共同发展。 --在管理、执行模式上，我们采用了一定专业灵活的分工，降低了决策、执行中的风险。另外公司设立了信息调查员，他将配合法律顾问、律师、会计师工作实现对风险的高效预测和控制。 --财务上实行收支两条线，并由懂事会和审计科共同监督。加大财务工作效率，杜绝财务风险。建立公共财政！ --另外一些风险因素：“资源、市场不确定、生产、成本控制、竞争、政府、管理、破产等”，我们都有一定的控制。行业政策上有西部打开发和当地政府的支持；关键人物的离去会影响到公司的发展，对于绿金来说这个关键人物是战略策划人，不过公司在几年的时间里确定好公司的企业文化和战略部署，那将以为着公司会在意外失去这个关键人物的情况下继续稳步发展。因为只要企业文化和企业发展战略不变，企业就会在这两个因素组成的轨道上继续前进！最后我想提一点，在公司发展的两、三年内，绿金会与“北京赞伯营销管理咨询有限公司”合作，这个公司的总裁路长全先生是位营销管理方面的风云人物。如果能舍弃一小部分股份让其公司成为绿金公司的股东，那将是我们求之不得的事，在公司营销风险上将有很大程度的降低。因为企业不仅仅是靠产品取胜的，真正意义上是靠营销取胜的，这方面的风险占一个公司风险的很大一部分，我们一定要把这上面的风险作为核心研究对象。市场 --茶叶生产有季节性、地域性，春、夏、秋及其不同时节的茶叶在茶叶加工品种、质量上是不一样的，不同地区的同一个时节的茶叶也是完全不一样的；中国的春节、五一等时节的营销、促销策略是不一样的；中国地大物博，南北、东西对茶叶的要求是各不相同的。我们必须在充分了解这些规律的基础上以年为单位制定标准单位的销售计划，在总体战略下细分市场和客户。 --根据绿金的运营模式，我们必须在最原料市场科学整合的前提下以客户为出发点进行点对点的合作。与本土有社会关系资源的商人、机构合作（“如何做”里有举例），利用他们的优势资源打开、进入目标市场。市场机会 --我在“为什么做这件事”里详细说明了茶叶的“张力”。说真的！我还没有发现那一种产品能像“茶叶”这样淋漓尽致地展示我们的商业外交、营销才能。我在北京时代集团工作时和总监及团队的几个人一起负责“超声波探伤仪”中国南区的销售，一个数一数二的钢铁公司好多年也才能用得上几台这样的仪器，找到一个可户真的是大海捞针。。。也许这个例子有点极端，但没有那一种产品可以像茶叶那样可以在任何时候、任何地方，通过多种手段及渠道，以多种产品形式及“名义”进行销售。但真正的企业和营销管理人才没有进入这个行业。 --市场的不规则性“乱”（“为什么做”里有说明）；贵州地区优秀丰富的茶叶资源处于发展的朦胧期，茶叶资源发展成熟，但茶叶经济发展水平低。中国西南地区的茶叶资源集中的贵州，云南、四川都不足为奇，四川竹叶青在中国虽然是大品牌，但内行人知道，四川的茶叶原料制作的茶叶是不能喝的。茶叶内在质量的主要两个指标为氨基酸与水浸出物含量。贵州茶叶氨基酸含量为3-5%，一般在4%左右，江浙茶高者仅3%；贵州茶叶水浸出物一般在45-50%，而江浙茶仅在38%上下。这就是人们常说贵州茶耐泡的原因所在。有调查表明，2007年贵州省年生产各种茶叶上10吨万吨，其中2/3以替身方式卖出，被打上外地名茶的品牌后，顿时身价数倍地进入全国甚至国际市场。本地区资金缺乏、商业意识落后、德才兼备的商人人才万里难寻，这些因数造成了西部贵州地区贫困的“恶性循环”！政府只懂得拿资金搞基础建设，当然了！也没有“出头”的企业给政府以重力扶持。价格策略 --根据不同的营销手段和产品输出形式设计价格方案直销、营销、促销、商务茶、礼品茶、福利茶。。。茶叶品种繁多、质量等级多，这为茶叶价格设计提供了很好的条件，可以灵活满足不同形式、不同要求的客户。利用产品线及其等级的特殊设计，打破同质化价格限制，使价格策略高效运作。。。。。。。市场营销 --市场营销大体按照原计划书执行，进入战略有利“地势”后再加大营销浓度。这样的营销策略来自于茶叶的“市场机会”、中国茶叶的客观状况以及现代新兴科学新兴的商业模式。寻找合适的战略合作伙伴，利用他们的本土优势、关系资源优势、、、进入、打开目标市场。这样的商业模式关键在于：在总体战略（“如何做？”里有阐述）的基础上确定不同类型、级别、层次、性质的合作伙伴。他能为公司的战略贡献什么？然后如何接触？以什么条件接触？怎样的合作方式？合作时间、周期？合作条件？合作能为他带去什么？我们的产品合适、可靠吗？我们的公司可靠吗？服务怎么样？合作麻烦吗？（他们很忙、有的还比较敏感）　有时候他们要求这样的合作“正大光明”，因为他有关系资源，他所做的只是介绍一下。　　*由此！　我们的准备如此重要，　　　　　　　　业务流程如此重要，　　　　　　　　合作能力如此重要　　　　　　　　营销纲领如此重用，不过我可以自信的告诉您，这一切都不难。　　这样的战略不是想当然的，不是盲目的，它是现实的、科学的、务实的、智慧的、一般企业人才做不到的。企业组织构架－－将工作拆分成若干不同的任务，再协调整合起来以实现工作目标的各种方法的总和。这就是组织机构的真正含义，不同的商业模式、任务决定了组织的内容、结构及关系。　　绿金需要对本地区茶叶资源了解的专业人士　　　　　　对国内各地区茶叶资源及其市场有一定了解的人　　　　　　不同种类（绿茶、花茶、铁观音。。。）茶叶茶叶方面的技术人才　　　　　　善于驾驭合作的公关人才　　　　　　风险控制方面的专业人才（律师、会计师、信息调查员。。。）　　　　　　战略决策人、管理人、执行人　　　　　　。。。　。。。　　　　部分人才确定为以下几位，其于部分一请即到。　　　礼宏　　　遵义人，２６岁。本计划发起人、起草人、负责人，２００４年－２００６年在中国人民大学攻读工商企业管理兼市场营销专业，后因自身需要，为毕业就离开学校边工作边自学，曾在北京中意人寿商业保险公司和北京时代集团工作。此人擅长于对资源的整合利用和对总体战略的设计和控制。　　　宋治林先生　　　遵义人，４８岁。高级茶师，茶叶知识丰富。从事茶叶行业２０余年，对贵州地区茶叶资源及国内茶叶资源比较了解，且人脉、信息资源丰富。　　　王瀚　　　遵义人，３３岁。　现任遵义某地区经济记者，潜心研究宏观经济学，社会经验丰富。特长，社交。　　　。。。　。。。　　　另外，贵州茶叶科学研究所就是公司附近。贵州主要茶叶机构、协会都设立在遵义。　　　　　绿金公司组织结构公司组织为变型虫管理结构，它由五个部分组成，它们在信息处理中按照正式沟通和非正式沟通的方式临时组成多个工作小组，高效率的执行工作，它们的工作是立体的，横向整合纵项沟通的。运营核心 -- 紫色战略高层 -- 暗红色中间线 -- 蓝色技术结构 -- 绿色支持人员 -- 蓝绿色懂事会总裁执行委员会战略规划项目副总法律顾问业务流程研究律师事物所人员沟通与培训运营副总会计事物所技术人员公共关系工作进度控制原材料整合区域、项目经理行业关系运营研究信息调查信息调查反馈采购物流销售执行后勤处理薪酬福利激励执行工作小组A B C D E F 。。。。。。 --运营核心包括那些提供生产和服务的最基层人员，也就是操作者。运营核心往往会进行最彻底的标准化，可以保证工作不受外部干扰 --战略高层负责确保组织高效地实现使命，并为那些控制着组织或对组织享有权力的人效劳，提供其所需的服务。战略高层的职责除了与组织外利益相关者沟通、制定组织战略之外，便是直接监督、分配资源、发布指令、批准重大决策、解决争端、设计组织、招募人员、监督绩效并激励员工。 --中间线即中层管理者的集合，它处在战略高层和运营核心之间，依靠中间线上的管理链条，通过正式的权力互相衔接。在这个层级结构中，中层管理者在上下的直接监督流中从事一系列工作。他们要收集关于本单位绩效的反馈信息，并将其中的一部分呈交给上一级管理者，同时，他们还要参与一部分决策。 --技术结构由分析者组成，他们通过影响他人的工作的方式为组织服务。他们中有对工作流程进行标准化的工作研究者，比如工业工程师；有对工作输出进行标准化的规划和控制分析者，如长期规划师、质量控制工程师、会计等；有对员工技能进行标准化的人员分析者，比如培训师和招聘专员。往往在组织的各个层级都有技术结构存在。 --支持人员而组织结构图上那些不处于工作流中，并专门提供支持的单位，便是支持人员，比如法律顾问、研发人员、接待人员以及员工食堂等等。　其实！重要的不在于项目本身，而在于它的商业模式，这样的商业模式抛弃了传统技术、思维的束缚。世界的这一、二十年本身就是空间创新发展的，不学习，不变化就不能适应、成长。绿金的商业模式就像2008北京奥运会“水立方”一样，创新的、科技的、文化的、环保的、节约的，绿金还是发展运动着的。谢谢！礼宏 2008.08.12 ------------------------------原计划书------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------- ---中国改革开放几十年来，我们的前辈们在资源极其有限，甚至没有资源的条件下，用近于苛刻的勤俭，用加倍折旧自己身体的全身心投入支持着一个又一个企业的成长，他们凭借义无返顾的执着、探索未知的胆量，以及承受一切风险的勇气和胸怀，换来了今天中国的繁荣。他们是中华民族真正意义上的脊梁！我很庆幸生活在这个特殊的年代，也庆幸被自己的性格所处的环境推动着满怀热情和憧憬的去创造生活，我更自信自己就是中国企业家生力军中的一员！我很年轻，我无所畏惧！莫欺少年穷，我不需要同情。我需要理解和支持！我们将有缘为了共同的目标，凭借坚强的意志，宏大的气魄，高超的战略智慧，博大的胸怀，综观全局，创造性的高效整合（虚拟），利用和影响周围各种资源创造佳业。立业种德，千古流芳。绿金茶叶有限公司尊敬的朋友，您好！现在在您面前的是我为“绿金公司”起草的商业融资计划书。公司尚未成立，所以我以： “为什么做这件事？如何做？我们将得到什么？” 这样一个思路向您阐述。谢谢！ --- 礼宏第一部分：我们为什么做这件事？一、是否值得做？ 1、茶叶的特征、功能。 -- 是否值得做 a、有效成分蛋白质、脂质、碳水化合物、氨基酸、生物碱、茶多酚、有机酸、色素（叶绿素、胡萝卜素）、香气成分、维生素（C、A、B、E、F、P、叶酸等）、皂苷化合物、矿物元素、纤维素等。 b、功能生津止渴、消热解暑、利尿解毒、益思、提神、镇静、坚齿、增强免疫力、延缓衰老、杀菌抗病毒、降脂减肥、降血压、预防心血管病、消臭、助消化、降血糖、预防糖尿病、明目、治疗眼科疾病、清肝保护肝脏、防治坏血病、抗辐射、抗溃疡、抗过敏等。茶叶是世界公认的绿色食品，可乐那样的“垃圾”饮料都可以做成名牌，茶叶还怕什么？ 2、茶是中国文化之载体中国传统文化儒、道、佛及民间习俗都与茶相互交融，源远流长。它以礼、廉、雅、柔、美、静、敬、和等体现性情之中的中国人质朴、自然、情景、无私、平和、中庸的高境界。文化产业是二十一世纪的“朝阳产业”。 3、商业“张力” 作为大众型快速消费品，茶是休闲产业的载体，可以礼品茶、福利茶、商务茶等多种形式进入市场。茶叶可以与中药、花果等进行综合研究，开发饮料、保健品市场。二、 “ 乱 ” ----是否可以做？ 1、原料市场乱中国有二十多个省、市、自治区产茶，茶叶类型（如龙井、碧螺春、黄山毛峰等）有上千种，不过都是作为地方“品牌”，同质性竞争激烈，茶场、茶园遍地开花，缺乏科学统一管理。 2、销售市场乱分销体制、品牌意识落后，很多公司对知识产权、版权、商标、产权、专利都还没有进行保护，同质性竞争白热化。 3、消费市场乱中国地域辽阔、复杂，消费者需求呈现个性化。有影响力的综合性公司几乎没有，只是有大大小小的分销商去满足市场。 4、行业规则乱茶叶的地域分布和品种多样化本身就决定了行业规则无法简单的被某个机构统一。很多人说市场太乱了，生意不好做。中国有句古话：“乱世出英雄”，混乱恰恰是最大的机会所在。它是走向成功的垫脚石，而不是绊脚石。三、我们的优势 ---是否有条件做 1、在世界范围内，绿茶正在取代红茶。中国绿茶占世界绿茶市场的60%-70%，同时又占中国内地市场的60%-70%。中国绿茶又上千种特种茶组成，而特种茶在世界绿茶中占有绝对优势。 2、贵州是中国西南高原茶区的产茶大省，是茶树的原产地域，雨热同季。土壤也很适合茶叶生长，污染小，海拔高，云雾缭绕，浸润着片片茶山，茶叶肥壮多毫，内含物质丰富，多项指标排在全国首位。遵义是西部茶海的中心，贵州的绝到部分茶分布在那里。四、使命 ---是否敢做？ WTO后，世界跨国企业纷纷涌入中国抢占茶叶资源。如果承载中国文化的茶叶产业别外人所控制，那后果将不仅仅是经济损失，更是中华民族的损失。我出生在遵义湄潭，一个山清水秀的城市，茶叶资源极为丰富，在贵州有小江南之称。可我们的茶叶只有披着“别人的嫁裳”才卖得出去，令人痛心！十年，作为一个时间单位，可以忽约不计。然而，中国近十年历程是其历史上最重要的事段，世界是最庞大的人群从计划经济艰难的走向市场经济，并随着WTO的浪潮走向数字经济时代。天时、地理、人和俱全世界的烟火在闪亮在东方中国敢问我们还等什么。。。 ######################################################## 第二部分：如何做？企业发展是有强到强大的过程，目的在于扩张，实现规模经济。先做强后做大是企业的扩张之本。在这之前，我想谈谈品牌问题。绿金的终极目标是调配全国各地的茶叶资源，综合开发。而非地方品牌。所以我为公司取名为绿金，然后用多种“虚拟品牌”去充实她。商标不是品牌，绿金才是品牌。品牌到底是什么？简单的说，品牌是“关系”。就像一个人的人品，人品通过与别人的接触所表现出来的关系，普遍关系好，那么我们至少会说这个人的人品好。成功的品牌是从生产到顾客的每一个环节、每一个点向不同的关系人塑造“人品”的过程。这个关系表现为品牌忠诚度。一、做强 1、以市场需求为导向，充分发挥自身优势，最大限度地积累实力。表现为差异性地切割市场，高质量、高效率的进行供应链合作、主题型合作、实力型合作、非同质性竞争型合作茶叶物流成本低且便利（航空），可不分地域，根据自身的人力资源优势很轻松的找到合作伙伴，设计合理的合作方式建立合作关系，并根据不同类型的需求对原料市场整合配置达到要求。 a、与地区性有社会关系的人合作我经朋友介绍认识了山东一位做煤炭的朋友，政道、商道都很吃得开，做茶叶是他自己提出来的，我们开始只谈到福利茶（一般为低档茶），利润不高，不过每年有几十万斤的需求量。 b、与非本行业贸易公司合作这样的公司有现成的渠道。黑龙江靠近俄罗斯，近几年俄罗斯对中国绿茶的喜爱达到了痴迷的程度，我认识黑龙江某贸易公司的一个人，他就可以很轻松的将茶叶导入俄罗斯。。。 c、与商业经纪公司/经纪人合作这样的公司/人社会关系网大，且神通广大。找到一个合适的经纪公司/人无疑是挖到了一座“金山”。 d、与非本行业的商人合作前面我说过，茶叶的张力很大。只要可以帮助他们简单的得到利益，他们就愿意与你合作达到双赢。 e、直接与企事业单位的关系人合作办公茶、福利茶、以及适量的礼品茶和商务茶可以通过与采购经理的接触实现。。。。。。。进行有效的市场渠道切割是营销要做的第一件事，将相同的产品卖出不同，实现高效分销和产出。找到合作的共同利益点，利用灵活、科学的合作方式及合理的合作关系管理，那么合作就会变成一件非常简单的事，我们之所以采用这样的战略，是因为它规避了正面竞争，为刚出道的企业赢得高速成长的时间和空间。 2、建立根据地--遵义遵义是西南茶海的中心，茶叶资源丰富且处于初始发展阶段，必须尽快在遵义建立根据地并加以巩固。茶园、茶场遍地开花，然而绝大多数对品牌、营销一窍不通。这个时候对他们进行整合比较容易，当然会在合适的时候对其进行同化，以控股、收购、兼并等手段加以控制。计划公司会在五年内成为湄潭地区的龙头，那时候与政府和银行的合作将会给企业带来更大的增长空间。速度一定要快。速度领先导致资源汇聚，一步领先，步步领先；机会只有一次，第二也是最后。在最短的时间内将“湄潭翠芽（中国新一代茶王）的帽子戴在自己的头上。 3、从横向--政府、金融、专业技术机构、行业协会。。。纵向--供应链、企业内部系统、市场合作两个方面努力，企业实现第一次强大。在对市场重点布局，加强合作伙伴管理的前提下，加大对原料市场的整合规划和对供应链的控制，进一步完善企业内部系统，业务流程至上！ a、借势与政府建立合适的合作关系，得到政策和资本上的支持。 b、利用参与制与银行资本相互渗透，彼此融合、混合成长。 c、加强与行业协会、相关技术研究机构、管理咨询公司及流通机构的合作。（1P理论） d、加强对专业人才、专业团队的吸纳和培养和对公司企业文化的巩固和完善。 e、财务实行“收支两条线，即收支脱钩。并实行董事会和审计部对财务的双重监督，建立公共财政，实现科学、高效、安全管理。 f、将核心重点放在最终客户，业务流程至上。业务流程中所以的活动之间是结构严密、相互关联的，而且在一起向着同一个目标进行的，它能按照客户的要求传递产品，这也是客户关心的头等大事，也是我们存在的意义。 g、“联合”开发与茶叶有关的饮料、保健品。（1P理论）这个过程是绿金的青春时代，是勇敢追求、磨练身心的重要时期，我们将痛并快乐着。二、强大 1、把握市场重心，占据有利地形。国内国内市场是主场，它具有有利于我们发展的三大特征： “ 不规则行业品牌缺失企业营销能力参差不齐中国地域辽阔，一个县就相当于国外的一个国家。我们应根据不同的市场类型采取不同的策略，否则吃了亏还不知道所以然！中国地域大致可分为五大市场类型： “单中心市场 ---北京、上海。。。政治、经济中心双中心市场 ---辽宁（大连、沈阳）山东（济南、青岛）。。。多中心市场 ---江苏、浙江。。。发展水平相当复杂性市场 ---四川、贵州。。。交通复杂边缘性市场 ---淄博、邯郸。。。邯郸所辐射的几十个县从消费特征看既不属于河北，也不属于山西和河南，颇有“三不管”的味道，在这里可以形成庞大的产品销售和物流中心。这个“重心”是一个个小的重心共同用力所形成的一个重心，占据了有利地势，为进一步开展战略工作打下基础，以不同的重心为基础，加大市场的运作浓度，集中优势资源做深、做透。运营浓度=企业实际投入资源总量/企业所需全部资源总量，运营浓度与企业运营效率成正比，浓度不足会造成企业的巨大浪费，甚至断层。国外当下中国绿茶正流行、时尚与国外，俄罗斯便是其中之一，俄罗斯不盛产茶叶，却一日三餐离不开喝茶，随着减肥、保健浪潮的兴起，越来越多的俄罗斯人爱上了中国的绿茶、花果茶、减肥保健茶。我们必须与俄罗斯当地有实力的人建立联盟，快速、高效率地抢占这片市场，把握先机。欧盟、日本等地区对中国设置贸易壁垒，我们也可以通过与其本土有实力的公司联姻，以子之矛、攻子之盾，将所谓的壁垒化为乌有。 2、巩固、发展核心竞争力。企业核心竞争力有品牌、技术、管理、渠道、资金、规则，它是企业战略制定与实施的重要依据，决定企业的竞争地位、资源配置效率、组织架构和运营模式。不同的发展阶段，它们的发展重心不一样。下面我主要谈谈管理和规则。管理效率主要取决于企业有没有建立卓有成效的组织及其有效的执行制度。前面我们说道使命感，它是我们工作的源泉。绿金的最终使命是建立乘载中国文化精髓的茶叶品牌。并以此去引导、影响人们的生活，造福社会。可乐单纯的“快乐”文化都可以成为美国形象，那么我们将更有信心铸造“中国魅力”。有一个东西，我一直没直接提出来，它的成败决定了绿金的成败，茶叶既然可以作为中国文化的载体，那么我们如何通过有形、无形的力量将之完美的赋予这个载体、并为社会所认知呢？其实，前面的某个地方已经简约的公布了部分答案。言归正传！卓有成效的组织与执行是企业的骨架和气脉。何谓组织结构？将工作拆分成若干不同的任务，再协调整合起来以实现工作目标的各种方法的总和。我们知道，企业的一切活动都处于客观复杂的情景之中，不同的企业“性格”需要灵活调整自己的状态，以便使自己在适合于自己的环境中的发展至于合理，甚至是“极致”！具体做法是将组织各种设计参数进行有目的的选择，以实现内部的一致与和谐，并使之与组织所处的情景相符，包括组织的规模、历史、经营环境、发展战略、营销技术等等。绿金的战略方向和路线决定了它要在变形虫结构（简单结构、官僚结构（专业、机械）、事业部制结构的有机、可互化的整合体）上停留短暂的时间，再随之转化为使命式组织结构，它就是适合于绿金的卓有成效的组织类型。目前日本很多企业都在围绕着使命式组织结构建立和改革！它是社会发展的产物。在公司的使命下，集权而不专制，务实、高效的执行战略工作，使企业在科学的学习、勇于创新氛围的激励下快速、健康发展。规则企业规则是企业的宪法，它包括核心理念、企业家文化、企业运营机制三个层面。规则的有序程度以及维持规则的能力是评价企业好坏的唯一标准。企业创造适合于自身战略发展自己的同时对竞争对手造成威胁，企业利用某些优势，如强大的市场占有率、良好的政府、金融资源、行业领先技术、控制行业专利或运营标准等，引导消费习惯、使用习惯、观念习惯、行业习惯、政治习惯等，垄断市场、获取高额利润。三流企业依靠卖力气挣自己员工的钱二流企业依靠产品、服务挣消费者的钱一流企业依靠品牌、技术挣其它企业的钱超一流企业依靠“规则”做行业领袖 3、逐步实现内部、联盟数字化运营，迎接数字化经济时代的到来，控制企业联盟的各个“点”在一个平台上操作，采用相同的标准和协议，剔除组织中不必要的成本因数，将客户定单沿着价值链一直传至原材料供应商，实现高效的网络相对、透明化运营。通过特定的联盟合作建立一个合作型网上交易集市，促进“现实网络”与“虚拟网络”的合并，实现自由高效运营的终极目标。它不同于阿里巴巴、掏宝、卓越，也不同于他们的组合，绿金只做“茶”，不发展非同质性多元化。现在！我通过下面这个问题将贯穿于这个过程中的几个关键点说明一下，这将有助于对全局的理解。这是一个这样的过程？ ---由强到强大的过程大并不是美，大也代表效率。强才是企业的终极目标。 ---革命统一的过程这就是一场特殊时代内外之争 ---以小博大的过程我们资源不足，我们处于弱势。这就注定了我们要以小博大。 ---以速度取胜的过程我们错过了起点领先，那么就以速度领先战略来突破那些起点领先所形成的先天优势。速度领先导致成本降低和资源汇聚。 ---以“切割”取胜的过程清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异、品牌主线，在消费者心中清晰划出消费者接受我们、同时又规避与对手的正面竞争的区域，实现难得的成长时间