荣武智能数字化装饰公司-中国资金网

项目所属行业	高新技术,
项目实施地区	新疆
项目分类	产业项目
项目投资总额	200（万人民币）
尚缺资金	200（万单位同上）
所需资金	200（万单位同上）
融资方式	股权转让,组建合资公司,
项目概述	新疆荣武智能家居商业计划书一、市场分析随着21世纪居住环境的不断改善，人们不仅关注居室面积、自然环境、交通情况，更对“家庭智能化、物业管理现代化和社区服务信息化”等方面提出了更高的要求，正是这种需求使智能化社区应运而生。 20世纪80年代初，随着大量采用电子技术的家用电器的面市，住宅电子化开始出现。80年代中期，将家用电器/通信设备与安全防范设备各自独立的功能综合为一体后，形成了住宅自动化概念。80年代末，随着通信与信息技术的发展，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为Smart Home，也就是现在智能家居的原型。　　智能家居在中国乃至世界都有广阔的前景，就目前的发展趋势分析，预计今后两年内全世界将有近1亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构预计，到2004年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达4500亿美元，其中3700亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服务的费用。国家建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能。　　尽管智能家居在国内是一个新兴的行业，但是，它也正以不可抵挡之势迅速崛起。自智能家居走进中国以来，在短短四年的时间里，智能家居生产商由最初的几家公司增加到如今的百余家企业，其行业发展之迅速是目前国内任何其它行业所无法比拟的。随着智能家居热潮在世界范围内的日渐兴起，随着中国电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，智能家居已经成为未来家居装饰潮流发展的最新方向。从目前的发展趋势来看，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。　　智能家居是技术和文化发展的必然产物，其在中国的发展和应用将对整个社会产生巨大的影响，它将极大地改变人们的生活方式，并将牵动一大批产业和开拓一个新的大市场。二、市场计划　　任何一家优秀企业都会有自己明确的市场战略目标，并会在不同的时期制定不同的配套商业计划以实现阶段化的市场战略目标，作为我们来说，自然非常清晰自己的市场战略目标，特别是目前国内智能家居行业还处于成长期的初级阶段，为此我们把推广智能家居理念与生活方式作为发展国内智能家居行业的第一步市场战略目标，并为之制定与实施了相应的商务计划，主要包括： ▲ 五十家智能家居厂家系统集成——大联盟运动(1年计划)　详细了解我们认为智能家居行业发展的目前最大的瓶颈就是国内智能家居市场还没有形成一个比较完美的用户需求解决方案。所以，如果要让国内智能家居行业得到质的飞跃与里程牌式的突破，必须要联合各大智能家居产品的生产厂家，并通过优秀系统集成商的完美集成，组合出满足不同消费需求与档次的智能家居整体解决方案包，只有这样，智能家居产品才能真正被用户接受并广泛流行；因为智能家居包含的内容非常丰富，而用户的想法更是梦幻多彩，如果只是单一的产品功能，往往会让用户对智能家居有所失望，只有丰富的智能家居不同功能板块产品才有可能满足用户挑剔的目光，才有可能提高客户的成交率。 ▲ 百家厂家PLCBUS植入——创造2008机器文明时代!(3年计划)　详细了解　　智能化最重要的发展趋势之一，就是信息的更快传递与交流，人类是自然界最善于交流的群体。而作为人类发明的各种电器设备，能否像人类一样能够自由进行信息交流与传递呢？这是一个智能家居未来发展方向的重要课题。我们可以想像的最理想的机器自由交流的时代，有可能就是机器人时代，据权威预言家预言也将在21世纪出现，而智能家居时代正是机器人时代的雏形，我们可以想象，如果所有的家电都植入了统一的通信接口后，它们就可以接受人们的各种智能控制命令。而PLC-BUS电力线通信专家，正可以实现我们机器文明时代的梦想。 ▲ 智能家居工程师培训——雨润计划(4年计划)　详细了解　　任何一种产品与行业的发展，都离不开行业人员的参与与努力，对于一个高科技电子行业的发展更离不开行业人员的推广，特别是技术工程师的技术培训与推广；技术培训已越来越成为一种新技术推广的最重要的手段，智能家居的技术推广需要有更多的工程师复制培训内容，以几何裂变的方式传播智能家居理念与知识。预计2010年，中国需要10万左右的智能家居工程师，我们计划到2010年为中国培养1万名智能家居工程师。 ▲ 十万DIY爱好者——免费充电计划(5年计划)　详细了解　　智能家居产品是一种高科技、IT、数字化的电子产品，任何一种技术的流行都离不开她们的热忠爱好者。从IT行业的发展史来看，无疑DIY爱好者对行业的推动与发展起到了举足轻重的作用；同理，智能家居行业的发展同样需要一帮DIY爱好者。 ▲ 百万数字家庭计划——“八年抗战计划”(8年计划)　详细了解　　家庭上网的流行，也就是近几年，国家为了推动信息化社会的发展，各地政府启动了声势浩大的“百万家庭上网行动”，通过几年的各界努力，中国的网民数量预计在2005年底将达到1.2亿。我们将推出“百万数字家庭计划”，同样希望为中国智能家居行业的发展作出自己应有的贡献，相信智能家居行业的发展只是时间与时机的问题。 ▲ 千个智能化工程项目建设—缔造智慧建筑时代(10年计划)　详细了解　　智能建筑的发展，这是社会科技发展的必然，智能家居是智能建筑发展的更高层次，是更贴近每一个社会个体的智能生活方式。它的发展才是真正智能建筑时代来临的标志，作为我们，完全有历史使命去推动智能建筑时代的到来。三、应用系列智能照明系统家庭安防系统网络视频系统空调控制系统全宅音响系统电动窗帘系统厨卫智能系统庭院浇灌系统家庭网络系统感应开关系统燃气防漏系统车载电视系统智能车库系统网络抄表系统宠物喂食系统手机网络监控自动墙面移动卫星电视系统 GPS 自动路段转向导航系统四、目标客户　　我们通过多年市场反馈与同行经验总结，认为目前智能家居产品的目标消费者主要为： 1、有权有势和有钱人：（占70%左右）　　因为他们是现阶段最具消费能力和消费需求的，而且他们的住房一般会是面积大于120平方米以上的公寓房、复式房、别墅。对于智能照明、智能电器控制、智能安防系统等智能家居功能来说，这些房子才有更大的实用意义。对这些消费者来说，智能家居产品同时可以满足他们的炫耀、地位及经济优越感、身份象征等心理需求。他们最重视产品的质量、功能、外观三大板块。主要是通过自己购买或别人赠送两种方式获得产品。 2、技术爱好者：（占20%左右）　　因为他们从来就喜欢一种新奇的东西，特别对科技产品充满狂热想法，不一定非常有钱，但他们会购买自己喜爱的东西，他们会把钱用到自己兴趣的东西上去。主要是一些IT、数码、自动化控制等电子及自动化行业人士，不过，一般消费力与消费意识也比较强。 3、老年人及行动不便者：（占10%左右）　　因为身体及年龄原因，行动不方便，他们是非常需要这种产品，特别像遥控灯光这一块，实实在在带给他们很大的方便性。具体地讲就是以下这些消费人群： ▲ 住宅面积大于120平方米以上的公寓房、复式房、别墅业主。 ▲ IT行业、电子行业、数码行业的成功人士 ▲ 中外企业的高层管理者。 ▲ 中国个体及私营企业业主。 ▲ 留学回归人士。 ▲ 港澳台及外资企业主。 ▲ 政府地方官员。 ▲ 电子产品爱好者。 ▲ 老年人及行动不便者。 ▲ 全中国20%的最优秀成功人士。五、营销方案　　当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式： 1　房产合作（放长线才能钓大鱼）　　房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：　 ▲　精装修房产项目合作　　主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。　　销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。　　货款结算方式：跟房产商分期结算货款　 ▲　样品房项目合作　　主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。　　销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。　　货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。　▲　楼盘交房定点展示合作　　主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。　　销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。　　货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。 2　装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）　　跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。　　销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。　　货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。　　跟装修公司合作应注意以下几个要点：　▲　利润分配：　　一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。　▲　智能设计培训：　　一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训X10智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。　▲　寻找更多的装修公司：　　如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。 3　系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）　　寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。　　销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。　　货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。 4　设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）　　通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。 5　专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）　　通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。　　销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。　　货款结算方式：跟户主直接结算货款。 6　智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）　　通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。　　销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。　　货款结算方式：跟户主直接结算货款。 7　超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）　　通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。　　销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。六、市场预测单位：万元项目第二年第三年第四年产品销售收入 300 450 700 产品销售成本 150 230 300 工程收入 350 500 800 工程成本 120-140 200 340 期间费用 80 140 160 净利润 168 380 700 附录：公司简介时代智能家居公司（暂名）拥有自主开发产品技术： 1、家庭智能：（1）、家庭智能影音系统（2）、老总办公室办公系统 2、工业智能：（1）、庭院浇灌系统、鱼缸自动换水系统、智能路灯改光系统《智能家居系统集成》商业计划书2 　　　　　　　　摘要　　一、项目简介　　二、市场简介　　三、赢利模式　　四、团队建设　　五、融资额度及股权分配　　六、资金使用　　一、项目简介。一个电话就可遥控家中照明、空调、热水器、电饭煲的开关;手机浏览、拍摄家庭实时状况图像，发生盗贼闯入、煤气泄漏、燃烧火灾自动报警;刮风下雨自动关窗;再也不会因为夜晚睡眠温度太高、太低而困扰;这就是科技为人类提高生活品质带来的智能家居。智能家居产品主要包括：1、智能照明、电器系统；2、手机、网络监控系统；3、智能安防系统；4、智能空气系统；5、智能门窗控制系统；6、智能家庭音乐系统；7、智能植物浇灌系统等。　　目前市场上没有一家生产商能提供以上完整的智能家居产品，本人计划成立智能家居系统代理、集成专业公司。项目开展先期在广州珠江新城地区建立一个智能家居体验展示厅，主要与家庭装修公司合作，通过直接面对终端的家装设计师向潜在消费者推荐销售产品（我于05年12月—06年10月就职国际品牌建材广州代理商，熟悉家装渠道销售操作方法），给予设计师或家装公司销售额一定比例的返利（达成销售后），调动设计师及家装公司合作积极性，引导、带领用户至展示厅进行感受体验智能家居产品功能，从而促使销售达成。中长期规划， 2007年（5-12月）实现销售额150万元，纯利润75万元；2008年实现销售额300万元，纯利润150万元；至2010年，通过与生产厂家合作（OEM、ODM）或自行建生产工厂，建立产品品牌及公司品牌，完善销售、售后等公司团队，成为广东乃至全国智能家居系统市场领导品牌。　　二、市场分析。智能家居上世纪90年代未进入中国，市场经过几年的发展与培育，消费形势即将由引导期过渡至成熟期。06年11月至07年3月期间，本人耗资近两万元在家装渠道进行了智能家居产品调查及市场推广销售，通过向家装设计师、潜在用户调查及现时市场反应（已签一个1.5万元的单；另外有四个消费者要求看展厅、体验后决定购买）得出，智能家居市场需求已经很明显，此时为进入市场建立系统集成供应商品牌最佳时期。产品满足了家居生活对时尚、安全、便利、、舒适、节能的需求，现时主要针对中高端家庭（房屋总价120万元以上）使用，市场空间巨大。市场产品质量稳定，已具备大规模推广使用条件，售后服务较简易。市场竞争少，广州真善美、澳洲奇胜、天津瑞朗等做为生产厂商，产品品种单一。本人在单独运作的三个月中，类似的系统集成商广州市场没遇到一家，国内一些城市有。鉴于房地产市场带装修房较多，在条件成熟时，与房地产商合作，是项目发展的重要方向之一。　　三、赢利模式。以一套150平方米房屋为例，安装中高档智能家居产品，所需费用为：智能照明电器系统8000元，手机监控系统6000元，智能安防系统6500元，智能门窗系统6000元，智能家庭音乐系统8000元，植物浇灌系统4000元，合计38500元，利润可观（另告）。每个系统也可单独使用。每月实现销售额40000元，既可实现赢利。　　四、团队建设。前期计划4人，文员出纳1人，安装售后1人，销售、管理（本人与合伙人）2人，连续两月平均每月销售额达到5万元以上增加人员。　　五、融资金额及股权（略）。项目总投入资金人民币200万,融资人民币200万。　　联系人：赵先生电话：13179844112 0991-6378278 网站:www.rwzs.net.cn QQ:51237304@qq.com
项目前景预测	新疆荣武智能家居商业计划书一、市场分析随着21世纪居住环境的不断改善，人们不仅关注居室面积、自然环境、交通情况，更对“家庭智能化、物业管理现代化和社区服务信息化”等方面提出了更高的要求，正是这种需求使智�