头天晚上，河北省玉田县鸦鸿桥镇孙各庄的养猪大户任武恩，接到了两拨买猪的电话，一大早，就等着经销商来收猪。

经销商如约而至，任武恩赶紧到猪圈里挑猪，看看哪些猪符合标准，能卖。

记者：“这猪能卖不少钱吧？”

河北省玉田县鸦鸿桥镇孙各庄 村民 任武恩：“那能卖不少钱，现在不是最值钱了么，像这个，这样的猪的话，得卖到，如果当仔猪卖的话，就得卖到1000元钱一头，喂肥了以后卖2000元钱一头。”

记者：“这个猪现在卖一斤多少钱？”   

任武恩：“这不是八块四，八块五，八块六元钱，这不是说这个事了吗。”

任武恩所处的养殖小区，算上他一共是九户，平时都是各养个的，但卖猪的时候大家却串通一气，合在一块卖。这次来收猪的是专门供应北京的客商李德军，他要的一百多头猪，就是小区里的四户养殖户一块卖。

村民 任武恩：“拉100这个车过来的话，我们一家给他10头，他不就100头了吗？”

村民 任福兴：“不够有猪再给凑点呗，小点也给凑上呀，保证客户满意。”

天津 经销商 李德军：“几户分一二百头，什么都有，有时候赶上这一批全拉。”  
 
记者：“别的户的猪你拉不拉？”   

李德军：“拉，全拉。”

孙各庄养殖小区一共卖出去了一百多头猪，每次卖猪都是几乎凑起来卖，这样卖猪的办法却是因为一次偶然。

孙各庄的村民从十几年前就开始养猪，以前养猪的人多但养的数量少，各家在房前屋后搭个猪圈，养五六头猪，县里的一些屠宰户，定期来收三两头拉到市场卖。

村民 张立新：“那人家来了以后，给你多少钱，你不卖也得卖，因为没有买猪的，经销商特别少。”

张立新当时不愁养猪只愁卖，只卖给当地的屠宰户，除此之外，没有别的客商来。

村民 张立新：“卖猪也是赔钱，也没有买猪的，只能卖给当地屠宰的这个。”

然而， 2001年，一个突然出现在孙各庄的经销商，让这里养猪的农户发现,生猪还有另一种卖法。

徐福前一直给北京的大屠宰场供应商品猪，通过一位客户，徐福前了解到了孙各庄的猪好，于是辗转打听到了任武恩的家，一进门就要进猪圈里看猪。任武恩领着徐福前到猪圈看完猪后，当时他就决定要买一百头。

经销商 徐福前：“当时给家打电话，我说拿6万元钱来，我说马上车就来，告诉我们家里了。”

徐福前当天就把现金带来交易，反倒是任武恩急了，猪圈里最多也就十来头可以卖的商品猪，他一开口就要一百多头，上哪去弄这么些猪？任武恩开始紧张了，急忙把左邻右舍都召集到一起，商量对策。

村民 任武恩：“我们几户，我跟你说有几户，有我叔，有我这儿，有街边的老高，东边那家老唐，这是我们在一块儿。”

几人一合计，干脆几家给凑凑，住隔壁的高彦春当时就上猪圈挑了十几头猪，让任武恩帮着卖。

村民 高彦春：“他把这个拉猪的，他们领过来，领过来之后，我们到这儿一谈价，谈好了，他装猪呀。”

十户养殖户一共给凑了一百多头猪，而且这样买猪又省劲又挣钱，要卖就要卖给大客户！ 这笔买卖后有人提议，可以上马路边上问问过路拉猪的经销商，说不定就能把客商领来，这活儿就罗在了养殖户张宝林身上。

孙各庄地处京、津、唐三角中心地带，距离北京120公里、天津150公里、经常有往北京，天津运猪的车经过这里。

村民张宝林就第一个到路边等经销商，碰上了去唐山拉猪的天津经销商王福长。

经销商 王福长：“我们停车的时候有问我们的，就这样搭上的。”
  
记者：问谁？   

王福长：“问我们，就是猪多少钱，我们有多少猪，要啥猪啥的。”

村民 张宝林：“原来不知道我们这儿有好猪，就是完了他上唐山哪儿的，从这儿路过。”

张宝林跟王福长搭话，说家里有好猪，王福长半信半疑，跟着张宝林来到了孙各庄，在猪圈看了一会，当时没有吭声，回去了。过了几天，当大家觉着这事要黄的时候，王福长却带了一辆装猪的货车来了，张口就要80头猪。

经销商 王福长：“能看上，我们上哪儿拉都要给别人钱，这是实话。”

从天津到孙各庄，比到唐山拉猪节约一半的路程，节省了运费，而且上孙各庄，一趟就能把猪拉够。有了上次的经验，这次大家又东拼西凑，凑够了80头猪。

用同样的办法，孙各庄的养殖户拉来了一些天津，北京的经销商，经销商之间又相互介绍，到孙各庄拉猪客商越来越多，张宝林也遇到了头疼的问题。

一次，天津客商王福长又来拉猪，但是上次一趟都把猪给卖完了，这次实在也没有了，张宝林急忙向任福兴临时凑猪，只是任福兴当时的猪都还不到出栏的时候。

村民 任福兴：“以前都是来了，宝坻的来拉十来个，都是十来个，没有那么大的客户。”

张宝林一连跑了好几家，也才给凑了一半，各家养猪时间不同，也就不能同批出栏，一次要的批量大了还是不成，眼看着到手的生意做不成，张宝林又着急又心疼。

村民 张宝林：“不可能都赶一天，它不就是，不是那么集中了。”

这时，张宝林才悟出，要卖多，赚多，还要靠村里的养殖户一块弄，光靠他一家根本应付不了那么些经销商。

张宝林从报纸上，看到别的地方建小区把养殖户集中起来，借以扩大规模，于是在孙各庄建养殖小区的想法冒了出来，通过玉田县畜牧局的帮助，2002年，孙各庄边上建起了养殖小区。

村民 张宝林：“庭院养殖这个，粪便啥的你都处理不了，另外都是惦着扩大规模，以多取胜吗。”

村民 任福兴：“当时宝林不说我们建小区，我们都打算往外发展来了，在家养，养的数量少呀，出栏少呀，家里的地方小呀，发展不下来。”

建立了小区，养殖规模迅速扩大，每一批出栏的数量也增加了，现在，玉田县已经建立了存栏50头以上的规模养猪小区700个，存栏生猪七十多万头，猪肉产量达九万吨，养猪业实现产值十二亿元。大客户也越来越多，而养殖户们卖猪挑起了客商。北京的经销商都是供应各大超市，价钱也相对别处要高。孙各庄小区里好的猪大部分都卖到北京。 养殖户卖猪

也越发稳当，看谁给的价高，就卖给谁。

村民 任武恩：“你比如今天我8.55元给他，明天可能就到8.65元了，这一头猪差20元，10头猪差200元钱，你总说我们差几百元钱不算个啥，不是那么回事，我们就主要掌握这个行情。”

记者去采访的时候，就碰见了供应北京商品猪的经销商来买猪，而他们合伙卖猪的方式却依然没变，或是几个小区一块儿卖，或是小区带着农户卖，今天卖猪的就是任武恩小区的农户，但任武恩还要张宝林家准备23头一起卖。

村民 任武恩：“不是卖猪吗？对吧，负责给人看看称。”

记者：“给谁看个称？”

任武恩：“给张宝林 车已经到这儿了，我那儿没装满，到他这儿装，就这个意思。”

记者：“他这儿装多少头呀？

任武恩：“装20头吗。”
村民 张宝林：“不够了，完了上我那再拉。”

记者：“这边拉多少头？” 

张宝林：“这拉23头。”

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