她叫张闪星，做的是竹子生意。这是她位于北京市通州区的一家分店新开业。现在，张闪星的竹子工艺品店在全国已经发展到几十家，经营竹简、竹雕、竹编、竹木家居品等大大小小上千种样式，2006年她靠出售竹子工艺品年销售额达到两百多万元。而仅仅在五年前，她还在湖北一个小县城做竹子生意，那么她是怎么走出家乡又怎么在北京城站稳脚跟的呢?

　　张闪星家住湖北省咸宁市横石镇，当地有上万亩竹林，也有不少的楠竹手工艺人。1998年，张闪星就利用当地有利资源，开了一家竹子工艺品店。生意却始终不温不火。2003年，第四届全国竹文化节在张闪星的家乡湖北省咸宁市召开，对这个文化节，张闪星起初并没有多加注意。让张闪星没想到的是，此次文化节成了自己竹子生意的一个转折点。竹文化节上，张闪星几乎卖光了自己一年的库存。这是张闪星第一次参加全国性的工艺品展会，最大的收获是开了眼界，看到别人的竹木工艺品，张闪星才意识到自己加工的竹子工艺品仅仅是停留在初级阶段。

　　受展会的启发，张闪星回到家立刻准备开发竹子，她先是从一家倒闭的台资企业进了激光打印设备刻竹简，接着又四处寻访知名的手工艺人进购竹雕，并与其签订常年的供货合同。在逐步充实种类的同时，张闪星开始寻求更广阔的市场，从文化节过后，她便一直有个念头：那就是走出大山，将自己的竹子卖到全国。

　　慎重起见，2004年初，二人先后三次进京考察市场，还特意带了些竹子产品在前门搞起了市场调查。当时北京市场上多是一些玉器、景泰蓝、琉璃等工艺品，楠竹做的竹子竹雕还比较少见，多次考察的结果让二人对开拓北京市场充满信心，于是租下了位于平安大街上一处正在装修的房子。

　　定好了房子，二人赶紧回家把货整理好，全部发往北京准备开张。但是，到北京后才发现交了定金的房子却迟迟不能交付。张闪星终于明白自己被人骗了。为了能够尽快开张，张闪星狠狠心，租下了王府井大街上的一处门面。然而，就是在这个十多平米的小店里，张闪星的竹子却卖的出奇的好，王府井大量的客流量让她的竹子销量大增。张闪星还针对旅游区老外比较多的情况刻出了英文版的竹子。到了2004年夏天，张闪星的月销售额最高达到近十万元，相当于2003年前在老家卖竹子近一年的收入。因祸得福，当初被迫租下金街昂贵的房子如今却帮助她在北京站稳了脚跟。正在张闪星庆幸自己选对了地方时，2005年底，张闪星被告知房子因城市改建将于半年后拆除。两人又面临着重新找店面的问题。

　　赵媛媛是三里屯一家专门出售竹子工艺品店的老板，看到他们的宣传单，很感兴趣，便答应在自己的店中代售竹子。靠这种方式，张闪星在北京逐渐开拓了十几处竹子销售点。同时，根据市场反馈，大量开发外国人喜欢的便于携带的旅游品。不仅如此，张闪星还通过网站等宣传方式，将自己的产品销到全国各地。这样，张闪星就不仅仅靠自己的单一零售，而是以批发为主，迅速扩大了销量。然而，没过几天，一个天津的客户打电话来，说竹雕出现了问题。

　　原来经销商放在店中销售的竹子工艺品都不同程度的出现了裂纹。对此，张闪星心里却很清楚是怎么回事。问题出现在南北方气候差异上，由于北京天气干燥，竹子的水分与糖分含量过多，一旦水分蒸发，竹子就会裂开。尽管张闪星先期也提醒大家注意过此问题。但是因为客户对此不甚了解，保养不当，却依旧出现了问题。张闪星一方面收回已有裂缝的产品，并指导客户怎样保养。一方面在家乡请了当地比较有威望的谭师傅。对砍回的竹子经过长时间的高温蒸煮，然后再恒温彻底风干，以避免日后竹子开裂问题。用这些有香味的经过风房彻底风干的竹子做出的工艺品，再定期进行打蜡等保养，竹雕产品基本上不会再出现裂缝问题。问题解决了，他们的产品也更受客户欢迎。
　　

　　截止到2006年底，张闪星在全国已经发展到几十家专卖店，把自己家乡的竹子卖到了全国。2007年初，张闪星的店里来了一个奇怪的客人，这个客人经常到张闪星的店里闲逛，也喜欢问很多有关竹木工艺品的问题，但就是一样东西也不买。就在张闪星感到疑惑的时候，他提出了一个让张闪星很是吃惊的要求。

　　庞磊是一个马上要结婚的年轻人，因为喜欢张闪星店里的装修风格，非要花十几万按照张闪星店面的样式装修自己的新家。这启发了张闪星开发竹子家居品的想法。在给庞磊供货的同时又相继开发出了竹子屏风，博古架，竹子灯笼等家居装饰品。不仅如此，张闪星针对年轻顾客开发一些样式新颖的竹子小饰品，并在文化气息浓厚的竹简上加进了一些流行时尚元素。不同产品针对不同人群，2006年张闪星的竹子工艺品种类已经到达上千种，年销售额近三百万元。