有一期的央视《新闻调查》揭示了一个困扰中小企业的问题——贸易诈骗。

    今天企业的利润非常微薄，就制造企业来说，税后2%—3%的利润是很普遍的，或者还是不错的。类似于缴纳一些“调汇费”、 “保险费”，可能数目不是很大，几万十几万，但是对中小企业来说，要赚回来也不那么容易。

    中小企业有固有的脆弱性，最初的时候发生一些费用，联系业务来来回回的一些费用，都会不由自主往下走，因为不继续下去，前面发生的一些费用就收不回来了，一些小企业确实承担不了少额的费用损失。

    央视节目的主题是揭示，当地政府部门在对待这类问题时，不够主动，办法也不够多。但是现实是，接下来很长一段时间，还是要立足企业自身来回避。

    有两种人从来不被贸易骗局所困扰：一种人他只同主流的机构交易，比如沃尔玛，或者是中国石油这样的大企业，当然就不会面临这方面的问题。当然同大的机构做，就不得接受一个弱势的地位，承认交易的另一方实现一个商誉溢价。

    另一种人则强调他的弱势地位，对每一个买家都反复强调：他属于小本经营，你给钱他就做，除此以外，其他任何复杂的商业活动都已经超过他的能力范畴。肯定是会失去一些机会，但是大多数合理的交易仍然会进行。

    其实很多时候，虚假的贸易行为还是比较容易识别的，介绍一个我发明的简单的办法：一开始的时候，对方单位会要求提供报价。可以做一张报价单，除了常规的产品型号之外，搀杂一些随意编造的型号。

    如果交易本身是存在的，那么要么客户会对这些编造的型号置之不理，要么会询问，什么意思，为什么他一个专业的经办人会看不懂。如果是一个虚假的贸易行为，接下来他的意向中就可能包括这些并不存在的型号。这就根本不用再理会了，或者可以告诉他订单太小，没有兴趣。

    一些常规的方式，经常会被忽略，比如给客户地区的朋友打个电话，即便你并不知道，他是否熟悉这家企业，熟悉类似的交易方式。行业内的企业也可以相互通个气，交换一下看法。

    关键在于，还是要把自己的业务做好。业务很强，现有的客户很满意，企业会有很多机会，然后是一个选择的问题，一些有风险的交易就可以排除。可以对客户要求，以对企业有利的方式进行交易。

    陷入骗局，从根本上说，还是因为缺少选择。生产线已经停顿很长时间了，明知有风险也要尝试。或者既然产品积压在仓库里，倒是不如交给经销商碰碰运气。每一个得逞骗局的背后，都是企业大路的商品，走下坡路的业务。骗子来完成对企业的最后一击。