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中百仓储连锁超市战略
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2008-4-16 来源融资通
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1997年底，武汉出现第一家仓储式商店———武商量贩，随后，中商集团成立平价超市公司；次年初，国际第三大商业巨头家乐福悄然入汉。以连锁超市业态为主流的新一轮竞争拉开序幕。
此时，武汉中百已被逼至江汉路一处不起眼的角落。为突出重围，新任董事长汪爱群决定，将公司重点从百货业转向连锁超市，并由年仅36岁的程军担任中百仓储超市的总经理。
在连锁业态经营已风生水起的武汉，初出茅庐的程军一出手就表现出前瞻性战略思路。
1998年，第一家大卖场开店选址，在董事长汪爱群的支持下，程军出人意料的避开了商业网点密集区域，把店开在了当时在武汉尚属偏僻地带的唐家墩。此举不仅程军的竞争对手不解，就是他的一些同事也感到疑惑：当时唐家墩附近尚遍布农田，谁会跑到这里来购物？
但程军不这样看：这些地段地价便宜，视野开阔，随着大量居民小区的建起，居民购买力不弱，且省去了竞争压力，有事半功倍之效。随后，在二七路、古田路、吴家山、沿港路及钢都花园，中百相继布局，这些地方均属武汉发展新区。
做超市不在商业闹市，而是独辟蹊径从城市的“金角银边”做起，短短两三年时间，中百仓储迅速完成了“外资缺席”下的首轮扩张。
2002年，土洋超市在武汉三镇对垒日益激烈，中百仓储又出奇兵，开始布局湖北的地县级城市，程军戏称之为“上山下乡”。
2003年，随州、仙桃、京山等地3家仓储超市开业，随后两年，武汉中百加快湖北地级城市的网点开发，中百仓储的红色徽标在武汉城市圈内各市频频闪动，并成为当地新业态的标志性符号。
“中百仓储已过了蹒跚学步的阶段，开始跑步前进了。”程军说，他总记得1998年开第一家店时的紧张情绪。时隔六年，去年程军一口气开了两家大卖场却显得举重若轻。
2006年8月中百仓储重庆两家卖场开业时，记者还记得一个细节：程军说“虽然来过重庆几十趟，但我对重庆的路还一点都不熟。”但说起重庆的商业格局，程军却一一道来，他说重庆“是一个有潜力的地方”。
今年初，中百仓储一举重组“山城超市”18家门店，在重庆门店数量达到30家，不到一年时间就跻身重庆连锁超市业态巨头之列。
事实上，法无定法。程军说：“干了这么多年，我才发现办企业没有固定模式。沃尔玛、家乐福、麦德龙这些企业模式，都不是天生就有的。我们一样能在研究民情、商情的基础上，发展我们自己的业态。”
2006年11月底，中百仓储第一家“剧场”在汉口航空路商圈的新世界(12.08,-0.02,-0.17%)亮相，随之，又一家“剧场”在汉阳铜锣湾登陆。这些“剧场”并不是唱戏的地方，而是专为高端人士服务的“富人超市”，国酒茅台俱乐部、哈根达斯冰吧、强生保健中心呈现其中。
程军说，高端超市的设想很早就开始酝酿，“因为跟地方经济发展水平密切相关，此前一直没找到很好的切入契机，现在机会来了。”
中百仓储通过市场调查了解到，目前武汉私家车30万辆，海归约4万多人，常年在汉工作的外籍人士超过5000人。由此推算，武汉地区年收入10万以上者，至少在35万人以上。
“当前已出现百货超市化，超市百货化的苗头，将来必然会走向业态模糊化。把‘剧场’这种高端超市寄放在百货商场里，也是一种模糊业态的试验。”程军说，中百要做领风企业，不做跟风企业。
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