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探寻SinoBIT融资成功之路
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互联网突飞猛进的发展与纳斯达克变幻莫测的大起大落，激发了一个 真真切切充满光荣与梦想的创业时代，也成就了一批踏踏实实创造与 实践着梦想的年轻人。然而，成功的希望与失败的危机时时刻刻游荡 在竞争的边缘，在互联网 “速度致胜”、“快鱼吃慢鱼”的游戏规 则中如何保持竞争优势，如何立于不败之地，成为所有互联网创业者 们关注与思考的焦点。或许， 探寻SinoBIT中华创业网和它的首个成 功融资网站——深圳文赛网络公司推出的欧姆网族的成长轨迹，会带 给我们许多新鲜的思索与有益的启发。
SinoBIT中华创业网创立于 1999年底。凭借对市场的敏感与远见，三位分别来自世界顶尖金融机 构、美国著名商学院，以及中国第一代风险投资机构的年轻人，仅用 两周就迅速完成了创业计划书；又用了两周时间，完成了种子融资， 以超常的速度创办了定位于为中国互联网高科技创业者提供资金、人 才、技术、专业及供应链服务的SinoBIT中华创业网。被美国JP摩根 银行前风险投资部总裁、现耶鲁大学教授大卫·克伯威尔评价为： “一个象教科书一样的经典创业案例”。独特的市场定位，准确的市 场切入，使SinoBIT中华创业网自一诞生，就成为互联网行业的一个 亮点，因为，他们为众多渴望进入中国市场的风险投资商们提供了一 个高质量的项目来源，也为中国朝气蓬勃的创业市场开辟了一条获取 风险投资的快速通道。
一 .10天拿到风险投资
2000年2月28日，SinoBIT中华创业网举办了盛大的开业典礼，对外宣 布网站成立。也就在这一天，来自深圳的文赛团队的CEO马强向 SinoBIT中华创业网提交了自己的商业计划。第二天他就收到了来自 SinoBIT.com的反馈书。来自SinoBIT中华创业网的反馈指出，定位为 网上即时通信的欧姆网族技术附加值高，管理团队经验丰富，产品市 场前景也非常看好。然而，要想得到风险投资的青睐，还需对商业计 划内容进行更深入地丰富，对公司资源重新配置，对市场战略进行重 新调整。为此．SinoBIT.com组成了专业小组，就市场战略、管理机 制、财务分拆等方面进行了研究并制定了可操作性较强的实施方案， 并为其进行了离岸公司注册，拟定了“协议条款”、“股权协议”、 “期权计划”、“认购协议”、“合作方案”等，从而提前进入了融 资过程的实质性阶段。而这一切，仅仅用了一周的时间。万事具备， 只欠东风。第8天，在SinoBIT中华创业网的协助下，文赛团队从深圳 飞赴北京，分别与几家风险投资商进行了融资谈判，第9天实施签 约，第10天资金顺利到帐，整个过程仅仅用了10天!
马强先生毕业于美国著名高校MBA专业，又在国际知名的管理公 司从事管理咨询，再加上有实力出众的技术和市场团队为基础，这使 文赛和中国众多的初创企业的创业者相比，有许多足以吸引风险投资 的专业优势，在当时的市场环境下也完全可以凭借自己的专业能力找 到风险资金。然而，文赛公司却选择了SinoBIT中华创业网，这是因 为，企业的领导者尤其是互联网企业的领导者，应将精力专著于洞察 市场变化，设计企业发展战略，强化企业市场竞争力。互联网市场是 一个超速发展的市场，只有第一没有第二的残酷竞争注定了这是一场 优胜劣汰的游戏，所以，借助专业力量的支持，不仅符合效率最高化 原理，更重要的是为企业赢得了市场先机。选择SinoBIT中华创业网 做自己的CFO, 将自己解放出来投入到文赛网的建设中，这在速度至 关重要的互联网行业，无疑是一个正确的选择。
就是这一个正确的选择，使以马强为代表的文赛管理团队幸运地 在纳斯达克市场调整前得到了风险投资的支持，赢得了宝贵的时间。
二、与市场共振
物理学上有一个原理，当两种频率相同的波相遇时，能量最 大。而对市场而言，符合市场需求与发展规律的运营才会生存的最 好。
4月份美国纳斯达克市场的巨幅波动，从某种程度上说，引发了 互联网发展的一个新阶段。眼球经济、概念炒做、免费、烧钱、不赢 利……曾经那样“深入人心”的互联网发展特色忽然之间风光不再。 经历了短时间的困惑与迷茫后，来自风险投资机构的声音似乎让所有 依靠风险投资支持又怀有纳斯达克梦想的网站渐渐理出了一些条理。 赢利、赢利、还是赢利！这就意味着几乎所有网站都将重新审视自己 的定位，都要调整自己的市场战略，否则，在这场大洗牌中他们将难 以为继。这是一场发展的危机，然而却也是一次脱颖而出的机会。问 题的关键就是，你能否根据市场的变化发现新的发展空间、新的利润 增长点、新的竞争优势。这对已取得一定初期投资的公司也不例外， 深圳文赛网络公司的例子就是一个初创公司如何根据市场变化调整市 场及产品战略的典型，而其财务顾问SinoBIT中华创业网除融资外提 供的其他增值服务也起到了至关重要的作用。
在向SinoBIT中华创业网提交商业计划时，文赛管理团队将其网 站产品“OMMO即时语”定位为快速、新奇和实用的聊天工具，希望通 过眼球经济，建设网上社区，赢利模式是当时很流行却并不现实的网 上广告。同国内外各种聊天工具ICP、ODIGO、OICQ、PCICQ等相比， OMMO即时语提供了一些非常有趣的特色，如“群呼服务”即对多人的 信息发送不必一个个来进行，而可一次性发送。“情景对话” 使两 人的通信宛如当面对话。另外由于该软件大胆地运用了客户与客户之 间的TCP通信技术，使通信速度大为提高，在安全性方面，通过运用 电子签名和服务器身份核查等加密技术极大提高了网上即时通信的安 全性，而灵性十足的OMMO 网络卡通，更是配合了聊天者亦庄亦谐生 动活泼的心态。
做为聊天工具，OMMO即时语拥有一定的市场，但鉴于资本市场对 网络企业赢利能力的关注，文赛公司管理层迅速捕捉到这一市场转 向，并立即进行了重新部署，即将OMMO即时语系统应用于电子商务。 正是这一关键的转折，不仅使文赛网拥有了成倍放大的市场，而且在 国际资本市场调整中，提前站在了赢利性网站的行列。之后， SinoBIT中华创业网通过已经建立的宣传渠道和形成的市场运作技 巧，又协助文赛公司把从社区网站向ASP模式转型，从非赢利性商业 模型向赢利性商业模型转型的关键信息在极短时间内扩散到网络业界 中，再次赢得了时间。
转型后的OMMO通信技术可广泛应用于电子商务网站、股票类网 站、人才招聘网站、企业内部资源管理和传统企业的售后服务等。与 传统的电子邮件通信相比，OMMO通信技术可极大地提高通信的方便 性，提高这些网站与企业的运营效率。在立足国内市场的同时，文赛 科技还致力于开拓海外IT 服务市场，以承接互联网项目开发为突破 口，目前已成功地与香港电讯和来自美国硅谷的数家互联网企业建立 了服务合作关系，并将为柯达、富达投资等国际著名机构提供项目开 发和技术支持服务。当然，这一切战略发展与市场拓展的转型，都与 他们的财务顾问与宣传顾问SinoBIT中华创业网的支持息息相关。
三、永远不变的竞争优势源于永远变化的市场战略
在风险投资商的投资态度日趋谨慎，互联网市场分化日趋明显的 情况下，做为一个立足沟通国际风险投资与国内互联网创业企业的初 创公司，SinoBIT中华创业网在为自己的客户提供融资与市场战略咨 询的同时，也对自身的业务进行了重新调整。
据SinoBIT中华创 业网首席执行官孙燕军介绍，同美国风险投资机构与天使投资每年投 资几万家初创企业相比，中国目前拿到风险投资支持的高科技企业不 过几百家，显然在创投方面，中国市场有着巨大的潜力。但由于市场 的非有效性及在纳指震荡下风险投资态度的日趋谨慎，目前在融资成 功率方面暂时会有所下降，从另一角度看，这也提升了SinoBIT中华 创业网为创业企业提供的专业咨询服务的重要性与价值，因为只有符 合风险投资投资标准及专业要求的商业计划才有可能得到风险投资机 构的认同。而对广大的创业企业而言，要想超越这一越来越高的门 槛，借助以SinoBIT中华创业网为代表的专业创投服务网站是他们明 智的选择。
SinoBIT中华创业网在继续为初创企业提供符合风险投资最新要 求的更深层次的创业融资服务外，也积极开拓了传统企业向互联网转 型这一蓬勃发展的市场。他们设立的“二次创业”中心，专门面向传 统企业触网咨询，为企业提供商业计划撰写、财务顾问、私募、融 资、兼并与收购、策略咨询、新经济人才服务等，相对于最初定位于 初创企业市场而言，纳指的调整显然激发了SinoBIT中华创业网一个 新的发现，传统企业触网加互联网初创市场，还有什么比这更大的发 展空间呢？而SinoBIT中华创业网的赢利似乎也证实了这一点。运营 仅半年，SinoBIT中华创业网已接近赢亏平衡。无疑，对中国的互联 网企业而言，SinoBIT中华创业网又创造了一个经典案例。
市场永远都在变化，而永远不变的竞争优势就在于选择最佳的战 略合作者，并且不断跟随市场的调整而调整市场拓展与市场战略。虽 然每一次变化都暗含危机，但谁又会否认，每一次变化都孕育着新的 商机呢．
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